Equifaxは、データを重要な意思決定に役立つ洞察へと変換することに注力する、グローバルな金融・フィンテック・サイバーセキュリティ企業です。金融機関、雇用主、政府機関に向けて、信用情報、リスクモデリング、個人情報保護、分析、クラウド技術、人工知能などのサービスを提供しています。本社をアトランタに置き、24か国で約15,000人の従業員を擁するEquifaxは、独自データとテクノロジーを組み合わせ、顧客のより informed な意思決定を支援しています。
シニアソリューションセールスエグゼクティブ、データドリブンマーケティング——リモート、米国
Equifax は、フィンテック顧客にデータドリブンマーケティングの助言を行うシニアソリューションセールスリーダーを募集しています。ROIを重視した戦略、顧客に合わせたソリューションアーキテクチャ、エンタープライズ成長機会を開発する役割です。
仕事内容
- 信頼されるデータドリブンマーケティングのアドバイザー兼専門家として、フィンテック営業施策を支援する
- 説得力のあるバリュープロポジションを策定し、マーケティング部門と市場投入計画を調整する
- 顧客の経営幹部チームにビジネス価値と財務ROIのケースを提示する
- シニアビジネスリーダーやC-suiteのステークホルダーとの戦略的な議論を主導する
- DDMソリューション、差別化されたデータセット、AIを活用した予測インサイトを用いて、顧客に合わせた提案を行う
- ディスカバリーセッションを実施し、顧客ニーズを導入可能なデジタルおよびオフラインのマーケティングソリューションに転換する
- アカウントエグゼクティブ、エンタープライズアライアンス、アカウントチームと提案、交渉、契約に協力する
- 競合市場に関する知識を活用してポジショニングを強化し、Equifaxの価値提案を裏付ける
- オペレーション、テクノロジー、プライシング、クライアントディールチーム、法務・コンプライアンス、セキュリティ、プロダクトマネジメントの各センター・オブ・エクセレンスと連携する
- 法務・コンプライアンス部門と協力し、FCRA、GLBA、プライバシーおよび関連する規制リスクに対応する
- エンタープライズ営業担当を指導し、カスタマーサクセスマネージャーの更新契約とアカウント拡大を支援する
- Salesforceの商談情報を最新に保ち、成長施策、予測、優先順位付けに貢献する
- 既存収益を維持しながら新規ビジネスを開拓する
応募要件
- 関連分野の学士号、または同等のトレーニングと実務経験
- データライセンス、分析プラットフォーム、マーケティングデータの販売経験が7～10年以上。フィンテックまたは金融サービスでの経験が望ましい
- 経営幹部向けのビジネスケース、財務ROIモデル、価値フレームワークを構築した実績
- プリセールスエンジニアリングまたはソリューションセールスの経験があり、複雑な要件をカスタム製品アーキテクチャに変換できること
- 優れた文書・口頭コミュニケーション能力、および重要度の高いディスカバリーや提案会議を主導した経験
- 高度な問題解決能力と、データ展開、オンボーディング、複雑な構成管理に関する実務経験
- 修士号、上級学位、または関連資格があれば尚可
- フィンテックおよび関連業界向けに、ターゲットマーケティングや信用商品を作成した経験
- AIを活用した予測インサイト、クロスチャネルのID解決、GLBAコンプライアンスへの応用に関する深い知識
- 多国間の規制枠組みや、高度にマトリクス化された組織で働いた経験
- 複数の複雑な顧客アカウントとソリューションプロジェクトを同時に管理できること
- 必要に応じて出張する意思があり、平均40～50%の出張に対応できること
福利厚生
- 目標約55%の営業インセンティブ報酬プログラム
- 充実した報酬および医療制度
- 401(k)マッチング
- 有給休暇
- オンライン学習プラットフォームと体系的なキャリア開発コースを通じた組織内成長の機会