Thomson Reuters razvija zanesljive vsebine, podatke in tehnologijo za strokovnjake, ki delajo na področjih pravnih storitev, davkov in računovodstva, mednarodne trgovine, upravljanja tveganj, zavarovalništva, svetovanja in globalnih novic. Njen portfelj vključuje platforme za pravne raziskave, programsko opremo za davke in računovodstvo, orodja za skladnost in regulativna orodja ter Reutersove medijske storitve. Thomson Reuters s povezovanjem specializiranega strokovnega znanja z naložbami v generativno umetno inteligenco pomaga odvetniškim pisarnam, korporacijam, davčnim strokovnjakom in medijskim organizacijam upravljati kompleksne informacije, poenostaviti delovne tokove in sprejemati bolje informirane odločitve.
Thomson Reuters Višji prodajni izvršni vodja za srednje velike odvetniške pisarne – São Paulo, hibridno delo
B2B-prodajna vloga v podjetju Thomson Reuters, ponudniku profesionalne tehnologije in informacij. Odgovornost za celoten prodajni cikel za stranke iz srednje velikih odvetniških pisarn.
Opis
- Voditi celoten prodajni proces, od iskanja in kvalificiranja potencialnih strank do predstavitev, pogajanj in sklenitve posla
- Potencialnim in obstoječim strankam služiti kot zaupanja vreden svetovalni prodajni svetovalec
- Voditi sestanke s strankami na daljavo in v živo
- Zastopati podjetje na dogodkih in obiskovati stranke v različnih regijah Brazilije
- Skrbeti, da je prodajni lijak ažuren, ter upravljati priložnosti v sistemu CRM
- Ustvarjati in izvajati strategije za razvoj novih poslovnih priložnosti
- Zagotavljati disciplinirano in predvidljivo izvajanje prodajnih aktivnosti
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri zagotavljanju odlične izkušnje za stranke
Zahteve
- Dokazane izkušnje s svetovalno B2B-prodajo
- Dokazani rezultati pri vodenju celotnega prodajnega cikla
- Delovno znanje in praktična uporaba prodajnih okvirov, kot so SPIN Selling, MEDDIC, BANT ali Challenger Sale
- Izkušnje s platformami CRM, po možnosti s Salesforceom
- Razpoložljivost in pripravljenost na potovanja zaradi obiskov strank v brazilskih zveznih državah
- Izkušnje v tehnoloških, programskih ali SaaS-podjetjih
- Poznavanje pravnega sektorja
- Pravna izobrazba ali strokovne izkušnje na področju prava
- Predhodne izkušnje z uporabo ali nakupom rešitev in tehnologije za pravni sektor
Ugodnosti
- Prilagodljiva hibridna ureditev dela
- Možnost dela s katere koli lokacije do osem tednov na leto
- Dostop do programa »Grow My Way« ter stalno učenje in razvoj veščin
- Zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje
- Dva dneva za duševno zdravje za celotno podjetje
- Spodbujevalni programi na podlagi uspešnosti
- Podpora in viri za duševno, telesno in finančno dobro počutje
- Dva plačana dneva za prostovoljstvo na leto
- Priložnosti za sodelovanje pri pro bono svetovanju in pobudah ESG
- Vključujoča kultura, osredotočena na občutek pripadnosti
- Prilagodljivost, ki podpira ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem