Thomson Reuters vyvíjí důvěryhodný obsah, data a technologie pro odborníky působící v oblasti právních služeb, daní a účetnictví, mezinárodního obchodu, řízení rizik, pojišťovnictví, poradenství a globálního zpravodajství. Její portfolio zahrnuje platformy pro právní výzkum, software pro daňovou a účetní agendu, nástroje pro zajištění souladu s předpisy a regulatorními požadavky a mediální služby Reuters. Propojením odborných znalostí s investicemi do generativní umělé inteligence pomáhá Thomson Reuters advokátním kancelářím, korporacím, daňovým odborníkům a mediálním organizacím spravovat komplexní informace, zefektivňovat pracovní postupy a přijímat informovanější rozhodnutí.
Seniorní obchodní manažer Thomson Reuters, středně velké advokátní kanceláře — hybridní práce, São Paulo
Pozice v oblasti B2B prodeje ve společnosti Thomson Reuters, poskytovateli profesionálních technologií a informačních řešení. Odpovědnost za celý prodejní cyklus pro klienty ze středně velkých advokátních kanceláří.
Popis
- Řídit celý prodejní proces od vyhledávání a kvalifikace potenciálních klientů přes demonstrace a vyjednávání až po uzavření obchodu
- Působit jako důvěryhodný konzultativní obchodní poradce pro potenciální i stávající klienty
- Vést schůzky s klienty na dálku i osobně
- Zastupovat společnost na akcích a navštěvovat klienty v různých regionech Brazílie
- Udržovat aktuální prodejní trychtýř a spravovat obchodní příležitosti v CRM
- Vytvářet a realizovat strategie pro rozvoj nových obchodních příležitostí
- Zajišťovat disciplinované a předvídatelné provádění všech prodejních aktivit
- Spolupracovat s interními týmy na poskytování vynikající zákaznické zkušenosti
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s konzultativním B2B prodejem
- Prokazatelné výsledky při řízení celého prodejního cyklu
- Praktická znalost a používání prodejních metod, jako jsou SPIN Selling, MEDDIC, BANT nebo Challenger Sale
- Zkušenost s CRM platformami, ideálně Salesforce
- Dostupnost a ochota cestovat na schůzky s klienty napříč brazilskými státy
- Zkušenosti z technologických, softwarových nebo SaaS společností
- Znalost právního sektoru
- Právní vzdělání nebo profesní zkušenost v oblasti práva
- Předchozí zkušenost s používáním či nákupem řešení a technologií pro právní sektor
Benefity
- Flexibilní hybridní model práce
- Možnost pracovat odkudkoli až osm týdnů ročně
- Přístup k programu „Grow My Way“ a průběžné vzdělávání a rozvoj dovedností
- Zdravotní a stomatologické pojištění
- Dva celofiremní dny věnované duševnímu zdraví
- Motivační programy založené na výkonu
- Podpora a zdroje pro duševní, fyzickou a finanční pohodu
- Dva placené dny dobrovolnické činnosti ročně
- Možnost podílet se na pro bono poradenských projektech a iniciativách ESG
- Inkluzivní kultura zaměřená na pocit sounáležitosti
- Flexibilita podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem