Thomson Reuters розробляє надійний контент, дані й технології для фахівців, які працюють у сфері юридичних послуг, оподаткування та бухгалтерського обліку, міжнародної торгівлі, управління ризиками, страхування, консалтингу та світових новин. До її портфеля входять платформи для юридичних досліджень, програмне забезпечення для оподаткування й бухгалтерського обліку, інструменти для забезпечення відповідності вимогам і дотримання нормативних положень, а також медіасервіси Reuters. Поєднуючи галузеву експертизу з інвестиціями в генеративний штучний інтелект, Thomson Reuters допомагає юридичним фірмам, корпораціям, податковим фахівцям і медіаорганізаціям працювати зі складною інформацією, оптимізувати робочі процеси та ухвалювати більш обґрунтовані рішення.
Старший менеджер із продажу Thomson Reuters, середні юридичні фірми — гібридний формат, Сан-Паулу
Роль у сфері B2B-продажів у Thomson Reuters, постачальника професійних технологій та інформаційних рішень. Повне ведення циклу продажів для клієнтів із середніх юридичних фірм.
Опис
- Вести повний процес продажів: від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до демонстрацій, переговорів і укладення угод
- Бути надійним консультантом із продажів для потенційних і чинних клієнтів
- Проводити зустрічі з клієнтами дистанційно та особисто
- Представляти компанію на заходах і відвідувати клієнтів у різних регіонах Бразилії
- Підтримувати актуальність воронки продажів і керувати можливостями в CRM
- Створювати та реалізовувати стратегії розвитку нових бізнес-можливостей
- Забезпечувати дисципліноване й передбачуване виконання всіх етапів продажів
- Співпрацювати з внутрішніми командами, щоб забезпечувати клієнтам винятковий досвід
Вимоги
- Підтверджений досвід консультативних B2B-продажів
- Успішний досвід ведення повного циклу продажів
- Знання та практичне застосування таких методик продажів, як SPIN Selling, MEDDIC, BANT або Challenger Sale
- Досвід роботи з CRM-платформами, бажано Salesforce
- Готовність і можливість їздити на зустрічі з клієнтами в різні штати Бразилії
- Досвід роботи в технологічних, програмних або SaaS-компаніях
- Знання юридичного сектору
- Юридична освіта або професійний досвід у сфері права
- Попередній досвід використання чи придбання рішень і технологій для юридичного сектору
Переваги
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Можливість працювати з будь-якого місця до восьми тижнів на рік
- Доступ до програми «Grow My Way», а також постійне навчання та розвиток навичок
- Медичне та стоматологічне страхування
- Два загальнокорпоративні дні турботи про психічне здоров’я
- Програми мотивації, засновані на результатах
- Підтримка та ресурси для психічного, фізичного й фінансового добробуту
- Два оплачувані дні волонтерської діяльності щороку
- Можливості долучатися до консультаційних pro bono проєктів та ESG-ініціатив
- Інклюзивна культура, орієнтована на відчуття належності
- Гнучкість для підтримання балансу між роботою та особистим життям