Thomson Reuters מפתחת תוכן, נתונים וטכנולוגיות אמינים עבור אנשי מקצוע בתחומי השירותים המשפטיים, המסים והחשבונאות, הסחר הבינלאומי, ניהול הסיכונים, הביטוח, הייעוץ והחדשות העולמיות. הפורטפוליו שלה כולל פלטפורמות למחקר משפטי, תוכנות למסים ולחשבונאות, כלים לציות ולרגולציה ושירותי המדיה של Reuters. באמצעות שילוב בין מומחיות מקצועית להשקעות בבינה מלאכותית יוצרת, Thomson Reuters מסייעת למשרדי עורכי דין, לתאגידים, לאנשי מקצוע בתחום המס ולארגוני מדיה לנהל מידע מורכב, לייעל תהליכי עבודה ולקבל החלטות מושכלות יותר.
מנהל מכירות בכיר בתומסון רויטרס לחברות עורכי דין בשוק הביניים – סאו פאולו במתכונת היברידית
תפקיד מכירות B2B בתומסון רויטרס, ספקית של טכנולוגיה ומידע מקצועיים. אחריות על מחזור המכירות המלא עבור לקוחות שהם חברות עורכי דין בשוק הביניים.
תיאור
- ניהול תהליך המכירות המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים והסמכתם ועד הדגמות, משא ומתן וסגירת עסקאות
- מתן שירות ללקוחות פוטנציאליים וקיימים כיועץ מכירות אמין ובעל גישה ייעוצית
- הובלת פגישות עם לקוחות מרחוק ובאופן פרונטלי
- ייצוג החברה באירועים וביקור אצל לקוחות ברחבי ברזיל
- שמירה על עדכניות צינור המכירות וניהול הזדמנויות במערכת CRM
- יצירה וביצוע של אסטרטגיות לפיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
- שמירה על ביצוע ממושמע וצפוי בכל פעילויות המכירות
- עבודה עם צוותים פנימיים כדי לספק חוויית לקוח מצוינת
דרישות
- ניסיון מוכח במכירות B2B ייעוציות
- רקורד מוכח בניהול מחזור המכירות המלא
- ידע מעשי ושימוש בפועל במתודולוגיות מכירה כגון SPIN Selling, MEDDIC, BANT או Challenger Sale
- ניסיון בפלטפורמות CRM, רצוי Salesforce
- זמינות ונכונות לנסיעות לביקורי לקוחות ברחבי מדינות ברזיל
- רקע בחברות טכנולוגיה, תוכנה או SaaS
- היכרות עם המגזר המשפטי
- השכלה משפטית או ניסיון מקצועי בעריכת דין
- ניסיון קודם בשימוש בפתרונות ובטכנולוגיות למגזר המשפטי או ברכישתם
הטבות
- סידור עבודה היברידי גמיש
- אפשרות לעבוד מכל מקום במשך עד שמונה שבועות בכל שנה
- גישה לתוכנית Grow My Way לצד למידה מתמשכת ופיתוח מיומנויות
- כיסוי ביטוח רפואי וביטוח שיניים
- שני ימי בריאות הנפש לכלל החברה
- תוכניות תמריצים המבוססות על ביצועים
- תמיכה ומשאבים לרווחה הנפשית, הגופנית והכלכלית
- שני ימי התנדבות בתשלום מדי שנה
- הזדמנויות לתרום לייעוץ פרו בונו וליוזמות ESG
- תרבות מכילה המתמקדת בתחושת שייכות
- גמישות התומכת באיזון בין העבודה לחיים האישיים