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トムソン・ロイター 中堅法律事務所向けシニアセールスエグゼクティブ—サンパウロ ハイブリッド勤務
トムソン・ロイターが提供する専門技術・情報サービスのB2B営業職です。 中堅法律事務所の顧客に対する営業サイクル全体を担当します。
仕事内容
- 見込み客の開拓・選定からデモ、交渉、契約締結まで、営業プロセス全体を担当する
- 信頼されるコンサルティブセールスのアドバイザーとして、見込み客と既存顧客に対応する
- リモートと対面の両方で顧客ミーティングを主導する
- 会社を代表してイベントに参加し、ブラジル各地域の顧客を訪問する
- 営業パイプラインを最新の状態に保ち、CRMで案件を管理する
- 新規ビジネス機会を開拓する戦略を策定・実行する
- 営業活動全体で規律ある予測可能な実行を維持する
- 社内チームと連携し、優れた顧客体験を提供する
応募要件
- コンサルティブB2B営業の実務経験があること
- 営業サイクル全体を管理した実績
- SPIN Selling、MEDDIC、BANT、Challenger Saleなどの営業フレームワークに関する知識と実務経験
- CRMプラットフォームの使用経験があり、Salesforceの経験があれば尚可
- ブラジル各州の顧客訪問に対応でき、出張をいとわないこと
- テクノロジー、ソフトウェア、SaaS企業での職務経験
- 法律業界に関する知識
- 法学教育または法律分野での実務経験
- 法律業界向けソリューションやテクノロジーの利用または購入経験
福利厚生
- 柔軟なハイブリッド勤務制度
- 毎年最長8週間、場所を問わず勤務できる選択肢
- 「Grow My Way」プログラムへの参加と、継続的な学習・スキル開発の機会
- 医療保険・歯科保険
- 全社一斉のメンタルヘルスデーを年2日
- 業績に基づくインセンティブプログラム
- 心身および経済面のウェルビーイングを支援するリソースとサポート
- 年2日の有給ボランティア休暇
- プロボノコンサルティングやESGイニシアチブに貢献する機会
- 帰属意識を重視するインクルーシブな文化
- ワークライフバランスを支える柔軟な働き方