Thomson Reuters พัฒนาเนื้อหา ข้อมูล และเทคโนโลยีที่น่าเชื่อถือสำหรับผู้เชี่ยวชาญในด้านบริการกฎหมาย ภาษีและการบัญชี การค้าระหว่างประเทศ การบริหารความเสี่ยง การประกันภัย การให้คำปรึกษา และข่าวสารระดับโลก กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยแพลตฟอร์มการวิจัยกฎหมาย ซอฟต์แวร์ด้านภาษีและการบัญชี เครื่องมือด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดและกฎระเบียบ ตลอดจนบริการสื่อของ Reuters ด้วยการผสานความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้ากับการลงทุนในปัญญาประดิษฐ์เชิงสร้างสรรค์ Thomson Reuters ช่วยสำนักงานกฎหมาย บริษัท ผู้เชี่ยวชาญด้านภาษี และองค์กรสื่อจัดการข้อมูลที่ซับซ้อน ปรับปรุงกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างรอบคอบยิ่งขึ้น
ผู้บริหารฝ่ายขายอาวุโส Thomson Reuters สำหรับสำนักงานกฎหมายตลาดกลาง – ทำงานแบบไฮบริดในเซาเปาลู
ตำแหน่งงานขายแบบ B2B กับ Thomson Reuters ผู้ให้บริการเทคโนโลยีและข้อมูลสำหรับมืออาชีพ รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมดสำหรับลูกค้าสำนักงานกฎหมายในตลาดกลาง
รายละเอียด
- รับผิดชอบกระบวนการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการคัดกรองคุณสมบัติ ไปจนถึงการสาธิต การเจรจา และการปิดการขาย
- ให้บริการลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าปัจจุบันในฐานะที่ปรึกษาด้านการขายที่น่าเชื่อถือและมุ่งเน้นการให้คำปรึกษา
- เป็นผู้นำการประชุมกับลูกค้าทั้งทางไกลและแบบพบหน้า
- เป็นตัวแทนบริษัทในงานอีเวนต์และเยี่ยมลูกค้าในภูมิภาคต่าง ๆ ของบราซิล
- อัปเดตข้อมูลไปป์ไลน์การขายและจัดการโอกาสทางการขายในระบบ CRM
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่
- ดำเนินกิจกรรมการขายอย่างมีวินัยและคาดการณ์ได้อย่างสม่ำเสมอ
- ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมให้แก่ลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการขายแบบ B2B เชิงให้คำปรึกษา
- มีผลงานด้านการบริหารวงจรการขายทั้งหมด
- มีความรู้และประสบการณ์ใช้งานจริงกับกรอบการขาย เช่น SPIN Selling, MEDDIC, BANT หรือ Challenger Sale
- มีประสบการณ์ใช้แพลตฟอร์ม CRM โดยเฉพาะ Salesforce
- สามารถและยินดีเดินทางไปเยี่ยมลูกค้าในรัฐต่าง ๆ ของบราซิล
- มีประสบการณ์ในบริษัทเทคโนโลยี ซอฟต์แวร์ หรือ SaaS
- คุ้นเคยกับภาคกฎหมาย
- มีการศึกษาด้านกฎหมายหรือประสบการณ์วิชาชีพในสายกฎหมาย
- เคยใช้หรือจัดซื้อโซลูชันและเทคโนโลยีสำหรับภาคกฎหมาย
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่ยืดหยุ่น
- มีตัวเลือกทำงานจากสถานที่ใดก็ได้สูงสุดแปดสัปดาห์ต่อปี
- เข้าถึงโปรแกรม “Grow My Way” พร้อมการเรียนรู้และพัฒนาทักษะอย่างต่อเนื่อง
- ประกันสุขภาพและทันตกรรม
- วันหยุดดูแลสุขภาพจิตสำหรับทั้งบริษัทสองวัน
- โครงการจูงใจตามผลงาน
- การสนับสนุนและทรัพยากรเพื่อสุขภาวะด้านจิตใจ ร่างกาย และการเงิน
- วันหยุดอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้างสองวันต่อปี
- โอกาสมีส่วนร่วมในการให้คำปรึกษาแบบ Pro bono และโครงการริเริ่มด้าน ESG
- วัฒนธรรมที่เปิดกว้างและให้ความสำคัญกับความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่ง
- ความยืดหยุ่นที่สนับสนุนสมดุลระหว่างงานและชีวิตส่วนตัว