Thomson Reuters utvikler pålitelig innhold, data og teknologi for fagfolk innen juridiske tjenester, skatt og regnskap, internasjonal handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheter. Porteføljen omfatter plattformer for juridisk research, programvare for skatt og regnskap, verktøy for etterlevelse og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved å kombinere spesialisert ekspertise med investeringer i generativ AI hjelper Thomson Reuters advokatfirmaer, selskaper, skatteeksperter og medieorganisasjoner med å håndtere kompleks informasjon, effektivisere arbeidsflyter og ta bedre informerte beslutninger.
Thomson Reuters Senior salgsleder, mellomstore advokatfirmaer – São Paulo hybrid
B2B-salgsrolle hos Thomson Reuters, en leverandør av profesjonell teknologi og informasjon. Ansvar for hele salgsprosessen for kunder i mellomstore advokatfirmaer.
Beskrivelse
- Ha ansvar for hele salgsprosessen, fra prospektering og kvalifisering til demonstrasjoner, forhandling og avslutning
- Være en pålitelig og rådgivende salgsrådgiver for potensielle og eksisterende kunder
- Lede kundemøter både digitalt og fysisk
- Representere selskapet på arrangementer og besøke kunder i ulike regioner i Brasil
- Holde salgspipelinen oppdatert og administrere muligheter i et CRM-system
- Utarbeide og gjennomføre strategier for å utvikle nye forretningsmuligheter
- Opprettholde en disiplinert og forutsigbar gjennomføring av salgsaktiviteter
- Samarbeide med interne team for å gi kundene en førsteklasses opplevelse
Krav
- Dokumentert erfaring med rådgivende B2B-salg
- Dokumenterte resultater med å håndtere hele salgsprosessen
- Kunnskap om og praktisk erfaring med salgsmetoder som SPIN Selling, MEDDIC, BANT eller Challenger Sale
- Erfaring med CRM-plattformer, helst Salesforce
- Mulighet og vilje til å reise i forbindelse med kundebesøk i brasilianske delstater
- Bakgrunn fra teknologi-, programvare- eller SaaS-selskaper
- Kjennskap til juridisk sektor
- Juridisk utdanning eller yrkeserfaring innen juss
- Tidligere erfaring med å bruke eller kjøpe løsninger og teknologi for juridisk sektor
Fordeler
- Fleksibel hybridarbeidsordning
- Mulighet til å jobbe fra valgfritt sted i opptil åtte uker hvert år
- Tilgang til programmet ”Grow My Way” samt løpende læring og kompetanseutvikling
- Helse- og tannforsikring
- To felles dager for psykisk helse
- Resultatbaserte insentivprogrammer
- Støtte og ressurser for psykisk, fysisk og økonomisk velvære
- To betalte frivillighetsdager per år
- Muligheter til å bidra til pro bono-rådgivning og ESG-initiativer
- Inkluderende kultur med fokus på tilhørighet
- Fleksibilitet som støtter balansen mellom arbeid og privatliv