Thomson Reuters entwickelt verlässliche Inhalte, Daten und Technologien für Fachleute in den Bereichen Rechtsberatung, Steuern und Rechnungswesen, internationaler Handel, Risikomanagement, Versicherungen, Beratung und globale Nachrichten. Das Portfolio umfasst Plattformen für die juristische Recherche, Software für Steuern und Rechnungswesen, Tools für Compliance und regulatorische Anforderungen sowie die Mediendienste von Reuters. Durch die Verbindung von spezialisiertem Fachwissen mit Investitionen in generative KI unterstützt Thomson Reuters Kanzleien, Unternehmen, Steuerfachleute und Medienorganisationen dabei, komplexe Informationen zu verwalten, Arbeitsabläufe zu optimieren und fundiertere Entscheidungen zu treffen.
Thomson Reuters Senior Sales Executive für mittelständische Anwaltskanzleien – São Paulo Hybrid
B2B-Vertriebsrolle bei Thomson Reuters, einem Anbieter professioneller Technologie- und Informationslösungen. Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus für mittelständische Kanzleikunden.
Beschreibung
- Den gesamten Vertriebsprozess verantworten – von der Akquise und Qualifizierung über Präsentationen und Verhandlungen bis zum Abschluss
- Potenzielle und bestehende Kunden als vertrauenswürdige, beratende Vertriebspersönlichkeit betreuen
- Kundentermine sowohl virtuell als auch persönlich leiten
- Das Unternehmen auf Veranstaltungen vertreten und Kunden in verschiedenen Regionen Brasiliens besuchen
- Die Vertriebspipeline aktuell halten und Verkaufschancen in einem CRM verwalten
- Strategien zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten erstellen und umsetzen
- Disziplinierte und planbare Abläufe bei allen Vertriebsaktivitäten sicherstellen
- Mit internen Teams zusammenarbeiten, um ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten
Anforderungen
- Nachweisliche Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb
- Erfolgsbilanz bei der Betreuung des gesamten Vertriebszyklus
- Praktische Kenntnisse und Anwendung von Vertriebsframeworks wie SPIN Selling, MEDDIC, BANT oder Challenger Sale
- Erfahrung mit CRM-Plattformen, idealerweise Salesforce
- Bereitschaft und Möglichkeit, für Kundenbesuche in brasilianische Bundesstaaten zu reisen
- Erfahrung in Technologie-, Software- oder SaaS-Unternehmen
- Vertrautheit mit dem Rechtssektor
- Ausbildung oder Berufserfahrung im juristischen Bereich
- Frühere Erfahrung mit der Nutzung oder Beschaffung von Lösungen und Technologien für den Rechtssektor
Zusatzleistungen
- Flexible hybride Arbeitsregelung
- Möglichkeit, bis zu acht Wochen pro Jahr von einem beliebigen Ort aus zu arbeiten
- Zugang zum Programm „Grow My Way“ sowie kontinuierliche Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Kranken- und Zahnversicherung
- Zwei unternehmensweite Tage für psychische Gesundheit
- Leistungsabhängige Incentive-Programme
- Unterstützung und Ressourcen für psychisches, körperliches und finanzielles Wohlbefinden
- Zwei bezahlte Freiwilligentage pro Jahr
- Möglichkeiten zur Mitwirkung an Pro-bono-Beratung und ESG-Initiativen
- Inklusive Kultur mit Fokus auf Zugehörigkeit
- Flexibilität zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben