Thomson Reuters
Thomson Reuters
Thomson Reuters udvikler pålideligt indhold, data og teknologi til fagfolk inden for juridiske tjenester, skat og regnskab, international handel, risikostyring, forsikring, rådgivning og globale nyheder. Porteføljen omfatter platforme til juridisk research, software til skat og regnskab, værktøjer til compliance og regulering samt Reuters' medietjenester. Ved at kombinere specialiseret ekspertise med investeringer i generativ AI hjælper Thomson Reuters advokatfirmaer, virksomheder, skatteeksperter og medieorganisationer med at håndtere komplekse oplysninger, effektivisere arbejdsgange og træffe bedre informerede beslutninger.

Thomson Reuters Senior salgschef, mellemstore advokatfirmaer – São Paulo hybrid

B2B-salgsrolle hos Thomson Reuters, en leverandør af professionel teknologi og information. Ansvar for hele salgsprocessen for klienter blandt mellemstore advokatfirmaer.

Beskrivelse

  • Have ansvar for hele salgsprocessen, fra opsøgende salg og kvalificering til demonstrationer, forhandling og afslutning
  • Være en betroet og rådgivende salgsrådgiver for potentielle og nuværende klienter
  • Lede klientmøder både på afstand og fysisk
  • Repræsentere virksomheden ved arrangementer og besøge klienter på tværs af Brasiliens regioner
  • Holde salgspipelinen opdateret og administrere muligheder i et CRM-system
  • Udarbejde og gennemføre strategier til udvikling af nye forretningsmuligheder
  • Sikre disciplineret og forudsigelig gennemførelse af salgsaktiviteter
  • Samarbejde med interne teams om at skabe en fremragende klientoplevelse

Krav

  • Dokumenteret erfaring med rådgivende B2B-salg
  • Dokumenterede resultater med at håndtere hele salgsprocessen
  • Kendskab til og praktisk erfaring med salgsmetoder som SPIN Selling, MEDDIC, BANT eller Challenger Sale
  • Erfaring med CRM-platforme, helst Salesforce
  • Mulighed og villighed til at rejse i forbindelse med klientbesøg i brasilianske delstater
  • Baggrund fra teknologi-, software- eller SaaS-virksomheder
  • Kendskab til den juridiske sektor
  • Juridisk uddannelse eller erhvervserfaring inden for jura
  • Tidligere erfaring med at bruge eller købe løsninger og teknologi til den juridiske sektor

Fordele

  • Fleksibel hybridarbejdsordning
  • Mulighed for at arbejde fra et valgfrit sted i op til otte uger om året
  • Adgang til programmet ”Grow My Way” samt løbende læring og kompetenceudvikling
  • Sundheds- og tandforsikring
  • To fælles dage med fokus på mental sundhed
  • Præstationsbaserede incitamentsprogrammer
  • Støtte og ressourcer til mental, fysisk og økonomisk trivsel
  • To betalte frivilligdage om året
  • Muligheder for at bidrage til pro bono-rådgivning og ESG-initiativer
  • Inkluderende kultur med fokus på tilhørsforhold
  • Fleksibilitet, der understøtter balancen mellem arbejdsliv og privatliv

Relaterede job