Thomson Reuters membangunkan kandungan, data dan teknologi yang dipercayai untuk golongan profesional dalam bidang perkhidmatan undang-undang, percukaian dan perakaunan, perdagangan antarabangsa, pengurusan risiko, insurans, perundingan serta berita global. Portfolionya merangkumi platform penyelidikan undang-undang, perisian percukaian dan perakaunan, alat pematuhan dan kawal selia, serta perkhidmatan media Reuters. Dengan menggabungkan kepakaran khusus dan pelaburan dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma guaman, syarikat, profesional cukai dan organisasi media mengurus maklumat yang kompleks, melancarkan aliran kerja serta membuat keputusan berdasarkan maklumat yang lebih baik.
Eksekutif Jualan Kanan Thomson Reuters, Firma Guaman Pasaran Pertengahan – São Paulo Hibrid
Peranan jualan B2B di Thomson Reuters, penyedia teknologi dan maklumat profesional. Mengurus keseluruhan kitaran jualan untuk pelanggan firma guaman pasaran pertengahan.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan proses jualan, daripada pencarian prospek dan kelayakan hingga demonstrasi, rundingan dan penutupan
- Berkhidmat kepada bakal pelanggan dan pelanggan sedia ada sebagai penasihat jualan yang dipercayai dan berunding
- Memimpin mesyuarat pelanggan secara jarak jauh dan bersemuka
- Mewakili syarikat dalam acara serta melawat pelanggan di seluruh wilayah Brazil
- Memastikan saluran jualan sentiasa terkini dan mengurus peluang dalam CRM
- Mencipta dan melaksanakan strategi untuk membangunkan peluang perniagaan baharu
- Mengekalkan pelaksanaan yang berdisiplin dan boleh diramal dalam semua aktiviti jualan
- Bekerjasama dengan pasukan dalaman untuk memberikan pengalaman pelanggan yang cemerlang
Keperluan
- Pengalaman yang terbukti dalam jualan B2B secara perundingan
- Rekod prestasi mengurus keseluruhan kitaran jualan
- Pengetahuan kerja dan penggunaan praktikal rangka kerja jualan seperti SPIN Selling, MEDDIC, BANT atau Challenger Sale
- Pengalaman menggunakan platform CRM, khususnya Salesforce
- Bersedia dan sanggup melakukan perjalanan untuk lawatan pelanggan di seluruh negeri Brazil
- Latar belakang dalam syarikat teknologi, perisian atau SaaS
- Pengetahuan tentang sektor perundangan
- Pendidikan undang-undang atau pengalaman profesional dalam bidang guaman
- Pengalaman terdahulu menggunakan atau membeli penyelesaian dan teknologi sektor perundangan
Faedah
- Aturan kerja hibrid yang fleksibel
- Pilihan untuk bekerja dari mana-mana lokasi sehingga lapan minggu setiap tahun
- Akses kepada program “Grow My Way” serta pembelajaran dan pembangunan kemahiran berterusan
- Perlindungan insurans perubatan dan pergigian
- Dua hari kesihatan mental untuk seluruh syarikat
- Program insentif berasaskan prestasi
- Sokongan dan sumber untuk kesejahteraan mental, fizikal dan kewangan
- Dua hari sukarelawan berbayar setiap tahun
- Peluang menyumbang kepada perundingan pro bono dan inisiatif ESG
- Budaya inklusif yang berfokus pada rasa kekitaan
- Fleksibiliti yang menyokong keseimbangan kerja dan kehidupan