汤森路透中型律师事务所高级销售主管——圣保罗混合办公
汤森路透是一家提供专业技术和信息服务的企业,该职位负责B2B销售。 全面负责中型律师事务所客户的销售周期。
描述
- 负责完整的销售流程,从潜在客户开发和资格评估,到产品演示、谈判及成交
- 以值得信赖的顾问式销售顾问身份服务潜在客户和现有客户
- 通过远程和现场方式主持客户会议
- 代表公司参加活动,并拜访巴西各地区的客户
- 及时更新销售管道,并在CRM系统中管理销售机会
- 制定并执行拓展新业务机会的策略
- 在各项销售活动中保持严谨、可预测的执行力
- 与内部团队合作,为客户提供卓越的体验
任职要求
- 具备经证实的顾问式B2B销售经验
- 拥有负责完整销售周期的业绩记录
- 了解并实际运用SPIN销售法、MEDDIC、BANT或挑战者销售等销售框架
- 具备CRM平台使用经验,最好熟悉Salesforce
- 能够并愿意前往巴西各州拜访客户
- 拥有科技、软件或SaaS公司工作背景
- 熟悉法律行业
- 接受过法律教育或拥有法律专业经验
- 曾使用或采购法律行业解决方案和技术
福利待遇
- 灵活的混合办公安排
- 每年可选择在任何地点工作最多八周
- 可参加“Grow My Way”项目,并持续获得学习和技能发展机会
- 医疗和牙科保险保障
- 每年两天全公司心理健康休息日
- 基于绩效的激励计划
- 提供心理、身体和财务健康方面的支持与资源
- 每年两天带薪志愿服务假
- 有机会参与公益咨询和ESG倡议
- 注重归属感的包容文化
- 支持工作与生活平衡的灵活安排
