Thomson Reuters développe des contenus, des données et des technologies de confiance pour les professionnels des services juridiques, de la fiscalité et de la comptabilité, du commerce international, de la gestion des risques, de l’assurance, du conseil et de l’information mondiale. Son portefeuille comprend des plateformes de recherche juridique, des logiciels fiscaux et comptables, des outils de conformité et de réglementation, ainsi que les services médias de Reuters. En combinant une expertise spécialisée avec des investissements dans l’intelligence artificielle générative, Thomson Reuters aide les cabinets d’avocats, les entreprises, les professionnels de la fiscalité et les organisations médiatiques à gérer des informations complexes, à fluidifier leurs flux de travail et à prendre des décisions mieux éclairées.
Thomson Reuters Cadre commercial senior, cabinets d’avocats de taille intermédiaire – São Paulo hybride
Poste commercial B2B chez Thomson Reuters, fournisseur de technologies et d’informations professionnelles. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente auprès de cabinets d’avocats de taille intermédiaire.
Description
- Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, de la prospection et de la qualification aux démonstrations, à la négociation et à la conclusion
- Accompagner les prospects et les clients actuels en tant que conseiller commercial de confiance, avec une approche consultative
- Animer des réunions avec les clients à distance et en présentiel
- Représenter l’entreprise lors d’événements et rendre visite aux clients dans différentes régions du Brésil
- Tenir à jour le pipeline commercial et gérer les opportunités dans un CRM
- Créer et mettre en œuvre des stratégies pour développer de nouvelles opportunités commerciales
- Maintenir une exécution rigoureuse et prévisible des activités commerciales
- Collaborer avec les équipes internes pour offrir une expérience client exceptionnelle
Exigences
- Expérience confirmée dans la vente B2B consultative
- Expérience avérée de la gestion de l’ensemble du cycle de vente
- Connaissance pratique et expérience de l’utilisation de méthodes commerciales telles que SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou Challenger Sale
- Expérience des plateformes CRM, idéalement Salesforce
- Disponibilité et volonté de se déplacer pour rendre visite aux clients dans différents États du Brésil
- Expérience dans des entreprises de technologie, de logiciels ou de SaaS
- Connaissance du secteur juridique
- Formation juridique ou expérience professionnelle dans le domaine du droit
- Expérience préalable de l’utilisation ou de l’achat de solutions et de technologies destinées au secteur juridique
Avantages
- Mode de travail hybride flexible
- Possibilité de travailler depuis n’importe quel lieu jusqu’à huit semaines par an
- Accès au programme « Grow My Way », ainsi qu’à des possibilités permanentes d’apprentissage et de développement des compétences
- Couverture d’assurance médicale et dentaire
- Deux journées de santé mentale pour l’ensemble de l’entreprise
- Programmes d’intéressement fondés sur la performance
- Soutien et ressources pour le bien-être mental, physique et financier
- Deux journées de bénévolat rémunérées par an
- Possibilités de contribuer à des initiatives de conseil pro bono et ESG
- Culture inclusive axée sur le sentiment d’appartenance
- Flexibilité favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle