Thomson Reuters utvecklar tillförlitligt innehåll, data och teknik för yrkesverksamma inom juridiska tjänster, skatt och redovisning, internationell handel, riskhantering, försäkring, rådgivning och globala nyheter. Portföljen omfattar plattformar för juridisk forskning, programvara för skatt och redovisning, verktyg för efterlevnad och reglering samt Reuters medietjänster. Genom att kombinera specialistkompetens med investeringar i generativ AI hjälper Thomson Reuters advokatbyråer, företag, skatteexperter och medieorganisationer att hantera komplex information, effektivisera arbetsflöden och fatta bättre underbyggda beslut.
Thomson Reuters Senior säljchef, medelstora advokatbyråer – São Paulo hybrid
B2B-säljroll hos Thomson Reuters, en leverantör av professionell teknik och information. Ansvara för hela säljcykeln för klienter inom medelstora advokatbyråer.
Beskrivning
- Ansvara för hela säljprocessen, från prospektering och kvalificering till demonstrationer, förhandling och avslut
- Vara en pålitlig och rådgivande säljpartner för potentiella och befintliga klienter
- Leda klientmöten både på distans och på plats
- Representera företaget vid evenemang och besöka klienter i olika delar av Brasilien
- Hålla säljtratten uppdaterad och hantera möjligheter i ett CRM-system
- Skapa och genomföra strategier för att utveckla nya affärsmöjligheter
- Upprätthålla ett disciplinerat och förutsägbart arbetssätt i alla säljaktiviteter
- Samarbeta med interna team för att ge klienterna en förstklassig upplevelse
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av rådgivande B2B-försäljning
- Dokumenterade resultat av att hantera hela säljcykeln
- Kunskap om och praktisk erfarenhet av säljmetoder som SPIN Selling, MEDDIC, BANT eller Challenger Sale
- Erfarenhet av CRM-plattformar, helst Salesforce
- Möjlighet och vilja att resa för klientbesök i brasilianska delstater
- Bakgrund inom teknik-, mjukvaru- eller SaaS-företag
- Kännedom om juridiksektorn
- Juridisk utbildning eller yrkeserfarenhet inom juridik
- Tidigare erfarenhet av att använda eller köpa lösningar och teknik för juridiksektorn
Förmåner
- Flexibelt hybridarbete
- Möjlighet att arbeta från valfri plats i upp till åtta veckor per år
- Tillgång till programmet ”Grow My Way” samt löpande lärande och kompetensutveckling
- Sjuk- och tandvårdsförsäkring
- Två gemensamma dagar för psykisk hälsa per år
- Prestationsbaserade incitamentsprogram
- Stöd och resurser för psykiskt, fysiskt och ekonomiskt välbefinnande
- Två betalda volontärdagar per år
- Möjligheter att bidra till pro bono-konsultarbete och ESG-initiativ
- Inkluderande kultur med fokus på tillhörighet
- Flexibilitet som stödjer balansen mellan arbete och privatliv