Thomson Reuters разработва надеждно съдържание, данни и технологии за професионалисти, работещи в сферата на правните услуги, данъчното облагане и счетоводството, международната търговия, управлението на риска, застраховането, консултирането и глобалните новини. Портфолиото ѝ включва платформи за правни изследвания, софтуер за данъци и счетоводство, инструменти за съответствие и регулаторни инструменти, както и медийните услуги на Reuters. Като съчетава специализиран експертен опит с инвестиции в генеративен изкуствен интелект, Thomson Reuters помага на адвокатски кантори, корпорации, данъчни специалисти и медийни организации да управляват сложна информация, да оптимизират работните процеси и да вземат по-добре информирани решения.
Thomson Reuters Старши търговски директор за средни по размер адвокатски кантори – Сао Пауло, хибридна работа
B2B търговска позиция в Thomson Reuters, доставчик на професионални технологии и информация. Отговорност за целия търговски цикъл с клиенти от средни по размер адвокатски кантори.
Описание
- Ръководене на целия търговски процес – от намирането и квалифицирането на потенциални клиенти до демонстрациите, преговорите и приключването на сделките
- Обслужване на потенциални и настоящи клиенти като надежден консултативен търговски съветник
- Провеждане на клиентски срещи както дистанционно, така и присъствено
- Представяне на компанията на събития и посещение на клиенти в различни региони на Бразилия
- Поддържане на актуална информация за търговския pipeline и управление на възможностите в CRM система
- Създаване и изпълнение на стратегии за развитие на нови бизнес възможности
- Осигуряване на дисциплинирано и предвидимо изпълнение на търговските дейности
- Работа с вътрешни екипи за предоставяне на отлично клиентско преживяване
Изисквания
- Доказан опит в консултативни B2B продажби
- Доказан опит в управлението на целия търговски цикъл
- Работни познания и практически опит с търговски рамки като SPIN Selling, MEDDIC, BANT или Challenger Sale
- Опит с CRM платформи, в идеалния случай Salesforce
- Възможност и готовност за пътувания при посещения на клиенти в бразилските щати
- Опит в технологични, софтуерни или SaaS компании
- Познаване на правния сектор
- Юридическо образование или професионален опит в областта на правото
- Предишен опит с използването или закупуването на решения и технологии за правния сектор
Придобивки
- Гъвкава хибридна форма на работа
- Възможност за работа от всяко място до осем седмици годишно
- Достъп до програмата „Grow My Way“, както и текущо обучение и развитие на умения
- Медицинска и стоматологична застраховка
- Два дни за психично здраве за всички служители на компанията
- Програми за стимулиране, основани на представянето
- Подкрепа и ресурси за психическо, физическо и финансово благополучие
- Два платени дни за доброволчество годишно
- Възможности за участие в pro bono консултантски и ESG инициативи
- Приобщаваща култура, насочена към чувството за принадлежност
- Гъвкавост, която подпомага баланса между професионалния и личния живот