Thomson Reuters opracowuje wiarygodne treści, dane i technologie dla specjalistów pracujących w obszarze usług prawnych, podatków i rachunkowości, handlu międzynarodowego, zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, doradztwa oraz globalnych wiadomości. Jej oferta obejmuje platformy do badań prawnych, oprogramowanie podatkowe i księgowe, narzędzia do zapewniania zgodności z przepisami i regulacjami, a także usługi medialne Reuters. Łącząc specjalistyczną wiedzę z inwestycjami w generatywną sztuczną inteligencję, Thomson Reuters pomaga kancelariom prawnym, korporacjom, doradcom podatkowym i organizacjom medialnym zarządzać złożonymi informacjami, usprawniać przepływy pracy i podejmować bardziej świadome decyzje.
Starszy specjalista ds. sprzedaży Thomson Reuters, średnie kancelarie prawne — praca hybrydowa, São Paulo
Stanowisko w sprzedaży B2B w firmie Thomson Reuters, dostawcy profesjonalnych technologii i informacji. Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży dla klientów ze średnich kancelarii prawnych.
Opis
- Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży — od wyszukiwania i kwalifikowania potencjalnych klientów po prezentacje, negocjacje i finalizację transakcji
- Pełnienie roli zaufanego, konsultacyjnego doradcy ds. sprzedaży dla potencjalnych i obecnych klientów
- Prowadzenie spotkań z klientami zdalnie i osobiście
- Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń oraz odwiedzanie klientów w różnych regionach Brazylii
- Aktualizowanie lejka sprzedażowego i zarządzanie szansami sprzedaży w systemie CRM
- Tworzenie i realizowanie strategii rozwijania nowych możliwości biznesowych
- Zapewnianie zdyscyplinowanej i przewidywalnej realizacji wszystkich działań sprzedażowych
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia klientom wyjątkowej obsługi
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w konsultacyjnej sprzedaży B2B
- Potwierdzone osiągnięcia w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży
- Znajomość i praktyczne stosowanie metod sprzedaży, takich jak SPIN Selling, MEDDIC, BANT lub Challenger Sale
- Doświadczenie z platformami CRM, najlepiej Salesforce
- Gotowość i możliwość podróżowania na spotkania z klientami w różnych stanach Brazylii
- Doświadczenie w firmach technologicznych, programistycznych lub SaaS
- Znajomość sektora prawnego
- Wykształcenie prawnicze lub doświadczenie zawodowe w dziedzinie prawa
- Wcześniejsze doświadczenie w korzystaniu z rozwiązań i technologii dla sektora prawnego lub ich zakupie
Benefity
- Elastyczny hybrydowy model pracy
- Możliwość pracy z dowolnego miejsca przez maksymalnie osiem tygodni w roku
- Dostęp do programu „Grow My Way” oraz stałe możliwości nauki i rozwoju umiejętności
- Ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne
- Dwa dni zdrowia psychicznego dla całej firmy
- Programy motywacyjne zależne od wyników
- Wsparcie i zasoby wspierające dobrostan psychiczny, fizyczny i finansowy
- Dwa płatne dni wolontariatu rocznie
- Możliwości udziału w konsultacjach pro bono i inicjatywach ESG
- Kultura różnorodności i inkluzywności skoncentrowana na poczuciu przynależności
- Elastyczność wspierająca równowagę między pracą a życiem prywatnym