Thomson Reuters ontwikkelt betrouwbare content, data en technologie voor professionals die werkzaam zijn in juridische dienstverlening, belastingen en accountancy, internationale handel, risicobeheer, verzekeringen, consultancy en wereldwijd nieuws. Het portfolio omvat platforms voor juridisch onderzoek, software voor belastingen en accountancy, tools voor compliance en regelgeving en de mediadiensten van Reuters. Door gespecialiseerde expertise te combineren met investeringen in generatieve AI helpt Thomson Reuters advocatenkantoren, bedrijven, belastingprofessionals en mediaorganisaties complexe informatie te beheren, werkprocessen te stroomlijnen en beter onderbouwde beslissingen te nemen.
Thomson Reuters Senior Sales Executive voor middelgrote advocatenkantoren – São Paulo hybride
B2B-salesfunctie bij Thomson Reuters, een aanbieder van professionele technologie en informatie. Verantwoordelijk voor de volledige salescyclus voor klanten in middelgrote advocatenkantoren.
Beschrijving
- Verantwoordelijkheid nemen voor het volledige verkoopproces, van prospectie en kwalificatie tot demonstraties, onderhandelingen en afsluiting
- Potentiële en bestaande klanten bedienen als een betrouwbare, adviserende salesadviseur
- Klantgesprekken zowel op afstand als persoonlijk leiden
- Het bedrijf vertegenwoordigen op evenementen en klanten bezoeken in verschillende regio’s van Brazilië
- De salespipeline actueel houden en kansen beheren in een CRM
- Strategieën ontwikkelen en uitvoeren om nieuwe zakelijke kansen te creëren
- Gedisciplineerde en voorspelbare uitvoering van alle salesactiviteiten waarborgen
- Samenwerken met interne teams om een uitstekende klantervaring te bieden
Vereisten
- Aantoonbare ervaring in adviserende B2B-sales
- Bewezen ervaring met het beheren van de volledige salescyclus
- Werkkennis en praktische ervaring met salesmethodieken zoals SPIN Selling, MEDDIC, BANT of Challenger Sale
- Ervaring met CRM-platforms, bij voorkeur Salesforce
- Beschikbaarheid en bereidheid om te reizen voor klantbezoeken in verschillende Braziliaanse staten
- Achtergrond in technologie-, software- of SaaS-bedrijven
- Bekendheid met de juridische sector
- Juridische opleiding of professionele ervaring in de advocatuur
- Eerdere ervaring met het gebruiken of inkopen van oplossingen en technologie voor de juridische sector
Voordelen
- Flexibele hybride werkregeling
- Mogelijkheid om elk jaar maximaal acht weken vanaf elke locatie te werken
- Toegang tot het programma „Grow My Way” plus doorlopende leer- en ontwikkelmogelijkheden
- Medische en tandheelkundige verzekering
- Twee bedrijfsbrede dagen voor mentale gezondheid
- Prestatiegerichte incentiveprogramma’s
- Ondersteuning en middelen voor mentaal, fysiek en financieel welzijn
- Twee betaalde vrijwilligersdagen per jaar
- Mogelijkheden om bij te dragen aan pro-bonoconsultancy en ESG-initiatieven
- Inclusieve cultuur gericht op verbondenheid
- Flexibiliteit die de balans tussen werk en privéleven ondersteunt