Thomson Reuters разрабатывает надежный контент, данные и технологии для специалистов, работающих в сфере юридических услуг, налогообложения и бухгалтерского учета, международной торговли, управления рисками, страхования, консалтинга и мировых новостей. В ее портфель входят платформы для юридических исследований, программное обеспечение для налогообложения и бухгалтерского учета, инструменты для обеспечения соответствия требованиям и соблюдения нормативных требований, а также медиасервисы Reuters. Объединяя отраслевую экспертизу с инвестициями в генеративный искусственный интеллект, Thomson Reuters помогает юридическим фирмам, корпорациям, налоговым специалистам и медиакомпаниям работать со сложной информацией, оптимизировать рабочие процессы и принимать более обоснованные решения.
Старший менеджер по продажам Thomson Reuters, средние юридические фирмы — гибридный формат, Сан-Паулу
Роль в сфере B2B-продаж в Thomson Reuters, поставщике профессиональных технологий и информационных решений. Полное ведение цикла продаж для клиентов из средних юридических фирм.
Описание
- Вести полный процесс продаж: от поиска и квалификации потенциальных клиентов до демонстраций, переговоров и заключения сделок
- Выступать доверенным консультантом по продажам для потенциальных и действующих клиентов
- Проводить встречи с клиентами удалённо и очно
- Представлять компанию на мероприятиях и посещать клиентов в разных регионах Бразилии
- Поддерживать актуальность воронки продаж и управлять возможностями в CRM
- Разрабатывать и реализовывать стратегии для развития новых возможностей бизнеса
- Обеспечивать дисциплинированное и предсказуемое выполнение всех этапов продаж
- Взаимодействовать с внутренними командами для предоставления клиентам превосходного опыта
Требования
- Подтверждённый опыт консультативных B2B-продаж
- Успешный опыт ведения полного цикла продаж
- Знание и практическое применение таких методик продаж, как SPIN Selling, MEDDIC, BANT или Challenger Sale
- Опыт работы с CRM-платформами, желательно Salesforce
- Готовность и возможность ездить на встречи с клиентами в разные штаты Бразилии
- Опыт работы в технологических, программных или SaaS-компаниях
- Знакомство с юридическим сектором
- Юридическое образование или профессиональный опыт в сфере права
- Предыдущий опыт использования или приобретения решений и технологий для юридического сектора
Преимущества
- Гибкий гибридный формат работы
- Возможность работать из любого места до восьми недель в году
- Доступ к программе «Grow My Way», а также постоянное обучение и развитие навыков
- Медицинское и стоматологическое страхование
- Два общекорпоративных дня заботы о психическом здоровье
- Программы мотивации, основанные на результатах
- Поддержка и ресурсы для психического, физического и финансового благополучия
- Два оплачиваемых дня волонтёрской деятельности в год
- Возможности участвовать в консультационных проектах pro bono и инициативах в области ESG
- Инклюзивная культура, ориентированная на чувство принадлежности
- Гибкость, поддерживающая баланс между работой и личной жизнью