A Thomson Reuters desenvolve conteúdo, dados e tecnologia confiáveis para profissionais que atuam em serviços jurídicos, tributos e contabilidade, comércio internacional, gestão de riscos, seguros, consultoria e notícias globais. Seu portfólio inclui plataformas de pesquisa jurídica, softwares tributários e contábeis, ferramentas de conformidade e regulamentação e serviços de mídia da Reuters. Ao combinar conhecimento especializado com investimentos em inteligência artificial generativa, a Thomson Reuters ajuda escritórios de advocacia, empresas, profissionais tributários e organizações de mídia a gerenciar informações complexas, otimizar fluxos de trabalho e tomar decisões mais bem fundamentadas.
Thomson Reuters Executivo sênior de vendas, escritórios de advocacia de médio porte – São Paulo híbrido
Cargo de vendas B2B na Thomson Reuters, fornecedora de tecnologia e informação profissional. Você será responsável por todo o ciclo de vendas para clientes de escritórios de advocacia de médio porte.
Descrição
- Conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação até demonstrações, negociação e fechamento
- Atender clientes em potencial e atuais como consultor de vendas confiável e orientado por uma abordagem consultiva
- Liderar reuniões com clientes remotamente e presencialmente
- Representar a empresa em eventos e visitar clientes em diferentes regiões do Brasil
- Manter o pipeline de vendas atualizado e gerenciar oportunidades em um CRM
- Criar e executar estratégias para desenvolver novas oportunidades de negócios
- Manter uma execução disciplinada e previsível nas atividades de vendas
- Trabalhar com equipes internas para oferecer uma excelente experiência ao cliente
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas
- Histórico de gestão do ciclo completo de vendas
- Conhecimento prático e experiência no uso de estruturas de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou Challenger Sale
- Experiência com plataformas de CRM, de preferência Salesforce
- Disponibilidade e disposição para viajar para visitas a clientes em diferentes estados brasileiros
- Experiência em empresas de tecnologia, software ou SaaS
- Familiaridade com o setor jurídico
- Formação em direito ou experiência profissional na área jurídica
- Experiência anterior usando ou adquirindo soluções e tecnologia para o setor jurídico
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido flexível
- Opção de trabalhar de qualquer local por até oito semanas por ano
- Acesso ao programa “Grow My Way”, além de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades
- Cobertura de seguro médico e odontológico
- Dois dias de saúde mental para toda a empresa
- Programas de incentivo baseados em desempenho
- Suporte e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro
- Dois dias de voluntariado remunerados por ano
- Oportunidades de contribuir para iniciativas de consultoria pro bono e ESG
- Cultura inclusiva com foco no pertencimento
- Flexibilidade que apoia o equilíbrio entre vida profissional e pessoal