Thomson Reuters phát triển nội dung, dữ liệu và công nghệ đáng tin cậy dành cho các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực dịch vụ pháp lý, thuế và kế toán, thương mại quốc tế, quản trị rủi ro, bảo hiểm, tư vấn và tin tức toàn cầu. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các nền tảng nghiên cứu pháp lý, phần mềm thuế và kế toán, công cụ tuân thủ và quản lý quy định, cùng các dịch vụ truyền thông của Reuters. Bằng cách kết hợp chuyên môn chuyên ngành với hoạt động đầu tư vào trí tuệ nhân tạo tạo sinh, Thomson Reuters hỗ trợ các công ty luật, tập đoàn, chuyên gia thuế và tổ chức truyền thông quản lý thông tin phức tạp, tinh gọn quy trình làm việc và đưa ra quyết định sáng suốt hơn.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao Thomson Reuters, các hãng luật thị trường trung cấp – Làm việc kết hợp tại São Paulo
Vị trí kinh doanh B2B tại Thomson Reuters, nhà cung cấp công nghệ và thông tin chuyên nghiệp. Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng cho các hãng luật khách hàng thuộc phân khúc thị trường trung cấp.
Mô tả
- Phụ trách toàn bộ quy trình bán hàng, từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến trình diễn, đàm phán và chốt giao dịch
- Đóng vai trò cố vấn bán hàng đáng tin cậy, mang tính tư vấn cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại
- Điều hành các cuộc họp với khách hàng từ xa và trực tiếp
- Đại diện công ty tại các sự kiện và thăm khách hàng trên khắp các khu vực của Brazil
- Cập nhật quy trình bán hàng và quản lý cơ hội trong hệ thống CRM
- Xây dựng và triển khai chiến lược phát triển các cơ hội kinh doanh mới
- Duy trì việc thực hiện có kỷ luật và nhất quán trong các hoạt động bán hàng
- Phối hợp với các đội ngũ nội bộ để mang lại trải nghiệm khách hàng xuất sắc
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm được chứng minh trong lĩnh vực bán hàng B2B mang tính tư vấn
- Có thành tích quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng
- Có kiến thức thực tế và khả năng áp dụng các khung bán hàng như SPIN Selling, MEDDIC, BANT hoặc Challenger Sale
- Có kinh nghiệm sử dụng nền tảng CRM, ưu tiên Salesforce
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác để thăm khách hàng tại các bang của Brazil
- Có nền tảng kinh nghiệm trong các công ty công nghệ, phần mềm hoặc SaaS
- Am hiểu lĩnh vực pháp lý
- Có bằng cấp về pháp luật hoặc kinh nghiệm chuyên môn trong ngành luật
- Từng sử dụng hoặc mua các giải pháp và công nghệ dành cho lĩnh vực pháp lý
Phúc lợi
- Hình thức làm việc kết hợp linh hoạt
- Có thể làm việc từ bất kỳ địa điểm nào tối đa tám tuần mỗi năm
- Được tham gia chương trình “Grow My Way” cùng các cơ hội học tập và phát triển kỹ năng liên tục
- Bảo hiểm y tế và nha khoa
- Hai ngày nghỉ chăm sóc sức khỏe tinh thần áp dụng cho toàn công ty
- Các chương trình khuyến khích dựa trên hiệu suất
- Hỗ trợ và nguồn lực cho sức khỏe tinh thần, thể chất và tài chính
- Hai ngày nghỉ có lương để tham gia hoạt động tình nguyện mỗi năm
- Cơ hội đóng góp cho hoạt động tư vấn chuyên môn miễn phí và các sáng kiến ESG
- Văn hóa hòa nhập, tập trung vào cảm giác thuộc về
- Sự linh hoạt hỗ trợ cân bằng công việc và cuộc sống