Thomson Reuters vyvíja dôveryhodný obsah, údaje a technológie pre odborníkov pôsobiacich v právnych službách, daňovníctve a účtovníctve, medzinárodnom obchode, riadení rizík, poisťovníctve, poradenstve a globálnom spravodajstve. Jej portfólio zahŕňa platformy na právny výskum, softvér pre daňovníctvo a účtovníctvo, nástroje na dodržiavanie predpisov a regulačné nástroje, ako aj mediálne služby Reuters. Kombináciou špecializovaných odborných znalostí s investíciami do generatívnej umelej inteligencie pomáha spoločnosť Thomson Reuters advokátskym kanceláriám, korporáciám, daňovým odborníkom a mediálnym organizáciám spravovať komplexné informácie, zefektívňovať pracovné postupy a prijímať lepšie informované rozhodnutia.
Thomson Reuters Senior Sales Executive pre stredne veľké advokátske kancelárie – São Paulo, hybridne
B2B obchodná pozícia v spoločnosti Thomson Reuters, poskytovateľovi profesionálnych technológií a informácií. Zodpovednosť za celý obchodný cyklus pre klientov z radov stredne veľkých advokátskych kancelárií.
Popis
- Zodpovedať za celý obchodný proces od vyhľadávania potenciálnych klientov a kvalifikácie až po prezentácie, vyjednávanie a uzatvorenie obchodu
- Poskytovať potenciálnym aj súčasným klientom dôveryhodné konzultatívne obchodné poradenstvo
- Viesť stretnutia s klientmi na diaľku aj osobne
- Zastupovať spoločnosť na podujatiach a navštevovať klientov v rôznych regiónoch Brazílie
- Udržiavať aktuálny obchodný lievik a spravovať príležitosti v CRM systéme
- Vytvárať a realizovať stratégie na rozvoj nových obchodných príležitostí
- Zabezpečovať disciplinované a predvídateľné vykonávanie všetkých obchodných aktivít
- Spolupracovať s internými tímami na poskytovaní vynikajúcej skúsenosti klientom
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s konzultatívnym B2B predajom
- Úspešná prax so spravovaním celého obchodného cyklu
- Praktická znalosť a používanie obchodných metodík, ako sú SPIN Selling, MEDDIC, BANT alebo Challenger Sale
- Skúsenosti s platformami CRM, ideálne so Salesforce
- Dostupnosť a ochota cestovať za klientmi v rámci brazílskych štátov
- Skúsenosti z technologických, softvérových alebo SaaS spoločností
- Znalosť právneho sektora
- Právnické vzdelanie alebo pracovné skúsenosti v oblasti práva
- Predchádzajúce skúsenosti s používaním alebo nákupom riešení a technológií pre právny sektor
Benefity
- Flexibilné hybridné pracovné usporiadanie
- Možnosť pracovať z ľubovoľného miesta až osem týždňov ročne
- Prístup k programu „Grow My Way“ a priebežné vzdelávanie a rozvoj zručností
- Zdravotné a zubné poistenie
- Dva dni voľna na podporu duševného zdravia pre celú spoločnosť
- Motivačné programy založené na pracovnom výkone
- Podpora a zdroje pre duševnú, fyzickú a finančnú pohodu
- Dva platené dni na dobrovoľníctvo ročne
- Možnosti zapojiť sa do pro bono poradenských a ESG iniciatív
- Kultúra inklúzie zameraná na pocit spolupatričnosti
- Flexibilita podporujúca rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom