Η Thomson Reuters αναπτύσσει αξιόπιστο περιεχόμενο, δεδομένα και τεχνολογίες για επαγγελματίες που εργάζονται στις νομικές υπηρεσίες, τη φορολογία και τη λογιστική, το διεθνές εμπόριο, τη διαχείριση κινδύνων, τις ασφάλειες, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες και την παγκόσμια ενημέρωση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει πλατφόρμες νομικής έρευνας, λογισμικό φορολογίας και λογιστικής, εργαλεία συμμόρφωσης και κανονιστικών απαιτήσεων, καθώς και υπηρεσίες μέσων ενημέρωσης της Reuters. Συνδυάζοντας εξειδικευμένη τεχνογνωσία με επενδύσεις στη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η Thomson Reuters βοηθά δικηγορικές εταιρείες, επιχειρήσεις, φορολογικούς επαγγελματίες και οργανισμούς μέσων ενημέρωσης να διαχειρίζονται σύνθετες πληροφορίες, να εξορθολογίζουν τις ροές εργασίας και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις.
Ανώτερος Εκτελεστικός Πωλήσεων στην Thomson Reuters για Δικηγορικές Εταιρείες Μεσαίας Αγοράς – Υβριδική Εργασία στο Σάο Πάολο
Ρόλος πωλήσεων B2B στην Thomson Reuters, πάροχο επαγγελματικής τεχνολογίας και πληροφόρησης. Ανάληψη ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για πελάτες δικηγορικές εταιρείες μεσαίας αγοράς.
Περιγραφή
- Ανάληψη ολόκληρης της διαδικασίας πωλήσεων, από την αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τις παρουσιάσεις, τη διαπραγμάτευση και την ολοκλήρωση της συμφωνίας
- Εξυπηρέτηση υποψήφιων και υφιστάμενων πελατών ως αξιόπιστος σύμβουλος πωλήσεων με συμβουλευτική προσέγγιση
- Διεύθυνση συναντήσεων με πελάτες τόσο εξ αποστάσεως όσο και διά ζώσης
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε εκδηλώσεις και επισκέψεις σε πελάτες σε περιοχές της Βραζιλίας
- Ενημέρωση του αγωγού πωλήσεων και διαχείριση ευκαιριών σε CRM
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών για την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Διατήρηση πειθαρχημένης και προβλέψιμης εκτέλεσης σε όλες τις δραστηριότητες πωλήσεων
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την παροχή εξαιρετικής εμπειρίας πελάτη
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία σε συμβουλευτικές πωλήσεις B2B
- Αποδεδειγμένο ιστορικό διαχείρισης ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων
- Πρακτική γνώση και εφαρμογή πλαισίων πωλήσεων όπως SPIN Selling, MEDDIC, BANT ή Challenger Sale
- Εμπειρία με πλατφόρμες CRM, ιδανικά Salesforce
- Διαθεσιμότητα και προθυμία για ταξίδια με σκοπό επισκέψεις σε πελάτες σε πολιτείες της Βραζιλίας
- Υπόβαθρο σε εταιρείες τεχνολογίας, λογισμικού ή SaaS
- Εξοικείωση με τον νομικό κλάδο
- Νομικές σπουδές ή επαγγελματική εμπειρία στον τομέα του δικαίου
- Προηγούμενη εμπειρία χρήσης ή αγοράς λύσεων και τεχνολογίας για τον νομικό κλάδο
Παροχές
- Ευέλικτη υβριδική ρύθμιση εργασίας
- Δυνατότητα εργασίας από οποιαδήποτε τοποθεσία για έως οκτώ εβδομάδες κάθε χρόνο
- Πρόσβαση στο πρόγραμμα «Grow My Way», καθώς και συνεχής μάθηση και ανάπτυξη δεξιοτήτων
- Κάλυψη ιατρικής και οδοντιατρικής ασφάλισης
- Δύο ημέρες ψυχικής υγείας για όλη την εταιρεία
- Προγράμματα κινήτρων βάσει απόδοσης
- Υποστήριξη και πόροι για την ψυχική, σωματική και οικονομική ευεξία
- Δύο αμειβόμενες ημέρες εθελοντισμού κάθε χρόνο
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε συμβουλευτικές υπηρεσίες pro bono και πρωτοβουλίες ESG
- Συμπεριληπτική κουλτούρα με έμφαση στο αίσθημα του ανήκειν
- Ευελιξία που υποστηρίζει την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής