Thomson Reuters razvija pouzdan sadržaj, podatke i tehnologiju za stručnjake koji rade u pravnim uslugama, poreznom i računovodstvenom sektoru, međunarodnoj trgovini, upravljanju rizicima, osiguranju, savjetovanju i globalnom novinarstvu. Njezin portfelj uključuje platforme za pravna istraživanja, softver za poreze i računovodstvo, alate za usklađenost i regulatorne alate te medijske usluge Reutersa. Kombinirajući specijalizirano stručno znanje s ulaganjima u generativnu umjetnu inteligenciju, Thomson Reuters pomaže odvjetničkim uredima, korporacijama, poreznim stručnjacima i medijskim organizacijama upravljati složenim informacijama, pojednostavniti radne procese i donositi bolje informirane odluke.
Thomson Reuters Senior Sales Executive za srednje velike odvjetničke tvrtke – São Paulo, hibridno
B2B prodajna uloga u tvrtki Thomson Reuters, pružatelju profesionalne tehnologije i informacija. Odgovornost za cijeli prodajni ciklus za klijente iz srednje velikih odvjetničkih tvrtki.
Opis
- Voditi cijeli prodajni proces, od pronalaska potencijalnih klijenata i kvalifikacije do demonstracija, pregovora i zaključivanja prodaje
- Služiti potencijalnim i postojećim klijentima kao pouzdan i savjetodavan prodajni savjetnik
- Voditi sastanke s klijentima na daljinu i uživo
- Predstavljati tvrtku na događanjima i posjećivati klijente u različitim regijama Brazila
- Održavati prodajni lijevak ažurnim i upravljati prilikama u CRM sustavu
- Kreirati i provoditi strategije za razvoj novih poslovnih prilika
- Održavati discipliniranu i predvidljivu provedbu svih prodajnih aktivnosti
- Surađivati s internim timovima kako bi se klijentima pružilo izvanredno iskustvo
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u savjetodavnoj B2B prodaji
- Uspješno iskustvo upravljanja cijelim prodajnim ciklusom
- Radno znanje i praktična primjena prodajnih metodologija kao što su SPIN Selling, MEDDIC, BANT ili Challenger Sale
- Iskustvo s CRM platformama, idealno Salesforceom
- Dostupnost i spremnost na putovanja radi posjeta klijentima u brazilskim saveznim državama
- Iskustvo u tehnološkim, softverskim ili SaaS tvrtkama
- Poznavanje pravnog sektora
- Pravno obrazovanje ili profesionalno iskustvo u području prava
- Prethodno iskustvo u korištenju ili nabavi rješenja i tehnologije za pravni sektor
Pogodnosti
- Fleksibilan hibridni način rada
- Mogućnost rada s bilo koje lokacije do osam tjedana godišnje
- Pristup programu „Grow My Way“ te kontinuirano učenje i razvoj vještina
- Zdravstveno i stomatološko osiguranje
- Dva dana mentalnog zdravlja za cijelu tvrtku
- Programi poticaja temeljenih na radnom učinku
- Podrška i resursi za mentalnu, fizičku i financijsku dobrobit
- Dva plaćena dana godišnje za volontiranje
- Mogućnosti sudjelovanja u pro bono savjetovanju i ESG inicijativama
- Inkluzivna kultura usmjerena na pripadnost
- Fleksibilnost koja podržava ravnotežu između poslovnog i privatnog života