Thomson Reuters
Thomson Reuters
Thomson Reuters برای متخصصانی که در حوزه‌های خدمات حقوقی، مالیات و حسابداری، تجارت بین‌المللی، مدیریت ریسک، بیمه، مشاوره و اخبار جهان فعالیت می‌کنند، محتوای قابل‌اعتماد، داده و فناوری توسعه می‌دهد. مجموعه محصولات آن شامل پلتفرم‌های پژوهش حقوقی، نرم‌افزارهای مالیاتی و حسابداری، ابزارهای انطباق و مقررات و خدمات رسانه‌ای Reuters است. Thomson Reuters با ترکیب تخصص حرفه‌ای و سرمایه‌گذاری در هوش مصنوعی مولد، به شرکت‌های حقوقی، سازمان‌ها، متخصصان مالیاتی و نهادهای رسانه‌ای کمک می‌کند اطلاعات پیچیده را مدیریت کنند، فرایندهای کاری را بهبود دهند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند.

مدیر ارشد فروش تامسون رویترز، شرکت‌های حقوقی بازار متوسط – هیبریدی سائو پائولو

نقشی در فروش B2B در تامسون رویترز، ارائه‌دهنده فناوری و اطلاعات تخصصی. مسئولیت چرخه کامل فروش برای مشتریان شرکت‌های حقوقی بازار متوسط را بر عهده خواهید داشت.

توضیحات

  • مدیریت کامل فرایند فروش، از شناسایی مشتریان بالقوه و ارزیابی صلاحیت تا ارائه محصول، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد
  • ارائه خدمات به مشتریان بالقوه و فعلی به‌عنوان مشاور فروش قابل‌اعتماد و مبتنی بر مشاوره
  • هدایت جلسات مشتریان به‌صورت آنلاین و حضوری
  • نمایندگی شرکت در رویدادها و دیدار با مشتریان در مناطق مختلف برزیل
  • به‌روز نگه‌داشتن قیف فروش و مدیریت فرصت‌ها در CRM
  • ایجاد و اجرای راهبردهایی برای توسعه فرصت‌های کسب‌وکار جدید
  • حفظ اجرای منظم و قابل‌پیش‌بینی در فعالیت‌های فروش
  • همکاری با تیم‌های داخلی برای ارائه تجربه‌ای عالی به مشتریان

شرایط لازم

  • تجربه اثبات‌شده در فروش B2B مشاوره‌ای
  • سابقه موفق در مدیریت چرخه کامل فروش
  • دانش کاری و تجربه عملی در استفاده از چارچوب‌های فروش مانند SPIN Selling، MEDDIC، BANT یا Challenger Sale
  • تجربه کار با پلتفرم‌های CRM، ترجیحاً Salesforce
  • آمادگی و تمایل به سفر برای دیدار با مشتریان در ایالت‌های مختلف برزیل
  • سابقه فعالیت در شرکت‌های فناوری، نرم‌افزار یا SaaS
  • آشنایی با حوزه حقوقی
  • تحصیلات حقوقی یا تجربه حرفه‌ای در زمینه حقوق
  • سابقه استفاده از راهکارها و فناوری‌های حوزه حقوقی یا خرید آن‌ها

مزایا

  • ترتیب کاری هیبریدی انعطاف‌پذیر
  • امکان کار از هر مکانی تا هشت هفته در هر سال
  • دسترسی به برنامه «Grow My Way» به‌همراه فرصت‌های مستمر یادگیری و توسعه مهارت‌ها
  • پوشش بیمه درمانی و دندان‌پزشکی
  • دو روز سلامت روان در سطح شرکت
  • برنامه‌های تشویقی مبتنی بر عملکرد
  • پشتیبانی و منابع برای رفاه روانی، جسمی و مالی
  • دو روز مرخصی با حقوق برای فعالیت داوطلبانه در هر سال
  • فرصت مشارکت در مشاوره عام‌المنفعه و طرح‌های ESG
  • فرهنگ فراگیر با تمرکز بر احساس تعلق
  • انعطاف‌پذیری برای حمایت از تعادل کار و زندگی