
Thomson Reuters برای متخصصانی که در حوزههای خدمات حقوقی، مالیات و حسابداری، تجارت بینالمللی، مدیریت ریسک، بیمه، مشاوره و اخبار جهان فعالیت میکنند، محتوای قابلاعتماد، داده و فناوری توسعه میدهد. مجموعه محصولات آن شامل پلتفرمهای پژوهش حقوقی، نرمافزارهای مالیاتی و حسابداری، ابزارهای انطباق و مقررات و خدمات رسانهای Reuters است. Thomson Reuters با ترکیب تخصص حرفهای و سرمایهگذاری در هوش مصنوعی مولد، به شرکتهای حقوقی، سازمانها، متخصصان مالیاتی و نهادهای رسانهای کمک میکند اطلاعات پیچیده را مدیریت کنند، فرایندهای کاری را بهبود دهند و تصمیمهای آگاهانهتری بگیرند.
مدیر ارشد فروش تامسون رویترز، شرکتهای حقوقی بازار متوسط – هیبریدی سائو پائولو
نقشی در فروش B2B در تامسون رویترز، ارائهدهنده فناوری و اطلاعات تخصصی. مسئولیت چرخه کامل فروش برای مشتریان شرکتهای حقوقی بازار متوسط را بر عهده خواهید داشت.
توضیحات
- مدیریت کامل فرایند فروش، از شناسایی مشتریان بالقوه و ارزیابی صلاحیت تا ارائه محصول، مذاکره و نهاییکردن قرارداد
- ارائه خدمات به مشتریان بالقوه و فعلی بهعنوان مشاور فروش قابلاعتماد و مبتنی بر مشاوره
- هدایت جلسات مشتریان بهصورت آنلاین و حضوری
- نمایندگی شرکت در رویدادها و دیدار با مشتریان در مناطق مختلف برزیل
- بهروز نگهداشتن قیف فروش و مدیریت فرصتها در CRM
- ایجاد و اجرای راهبردهایی برای توسعه فرصتهای کسبوکار جدید
- حفظ اجرای منظم و قابلپیشبینی در فعالیتهای فروش
- همکاری با تیمهای داخلی برای ارائه تجربهای عالی به مشتریان
شرایط لازم
- تجربه اثباتشده در فروش B2B مشاورهای
- سابقه موفق در مدیریت چرخه کامل فروش
- دانش کاری و تجربه عملی در استفاده از چارچوبهای فروش مانند SPIN Selling، MEDDIC، BANT یا Challenger Sale
- تجربه کار با پلتفرمهای CRM، ترجیحاً Salesforce
- آمادگی و تمایل به سفر برای دیدار با مشتریان در ایالتهای مختلف برزیل
- سابقه فعالیت در شرکتهای فناوری، نرمافزار یا SaaS
- آشنایی با حوزه حقوقی
- تحصیلات حقوقی یا تجربه حرفهای در زمینه حقوق
- سابقه استفاده از راهکارها و فناوریهای حوزه حقوقی یا خرید آنها
مزایا
- ترتیب کاری هیبریدی انعطافپذیر
- امکان کار از هر مکانی تا هشت هفته در هر سال
- دسترسی به برنامه «Grow My Way» بههمراه فرصتهای مستمر یادگیری و توسعه مهارتها
- پوشش بیمه درمانی و دندانپزشکی
- دو روز سلامت روان در سطح شرکت
- برنامههای تشویقی مبتنی بر عملکرد
- پشتیبانی و منابع برای رفاه روانی، جسمی و مالی
- دو روز مرخصی با حقوق برای فعالیت داوطلبانه در هر سال
- فرصت مشارکت در مشاوره عامالمنفعه و طرحهای ESG
- فرهنگ فراگیر با تمرکز بر احساس تعلق
- انعطافپذیری برای حمایت از تعادل کار و زندگی