Thomson Reuters desarrolla contenido, datos y tecnología de confianza para profesionales que trabajan en servicios jurídicos, fiscalidad y contabilidad, comercio internacional, gestión de riesgos, seguros, consultoría y noticias globales. Su cartera incluye plataformas de investigación jurídica, software fiscal y contable, herramientas de cumplimiento normativo y servicios de medios de Reuters. Al combinar conocimientos especializados con inversiones en inteligencia artificial generativa, Thomson Reuters ayuda a bufetes de abogados, empresas, profesionales fiscales y organizaciones de medios a gestionar información compleja, agilizar los flujos de trabajo y tomar decisiones mejor fundamentadas.
Thomson Reuters Ejecutivo sénior de ventas, bufetes de abogados medianos – São Paulo híbrido
Puesto de ventas B2B en Thomson Reuters, proveedor de tecnología e información profesional. Gestionarás todo el ciclo de ventas para clientes de bufetes de abogados medianos.
Descripción
- Gestionar todo el proceso de ventas, desde la prospección y la cualificación hasta las demostraciones, la negociación y el cierre
- Atender a clientes potenciales y actuales como asesor de ventas de confianza y con enfoque consultivo
- Dirigir reuniones con clientes tanto de forma remota como presencial
- Representar a la empresa en eventos y visitar a clientes en distintas regiones de Brasil
- Mantener actualizado el embudo de ventas y gestionar oportunidades en un CRM
- Crear y ejecutar estrategias para desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Mantener una ejecución disciplinada y predecible en las actividades de ventas
- Colaborar con equipos internos para ofrecer una experiencia excepcional al cliente
Requisitos
- Experiencia demostrada en ventas B2B consultivas
- Trayectoria en la gestión del ciclo completo de ventas
- Conocimientos prácticos y experiencia en el uso de marcos de ventas como SPIN Selling, MEDDIC, BANT o Challenger Sale
- Experiencia con plataformas CRM, idealmente Salesforce
- Disponibilidad y disposición para viajar para visitar a clientes en distintos estados de Brasil
- Experiencia en empresas de tecnología, software o SaaS
- Familiaridad con el sector jurídico
- Formación jurídica o experiencia profesional en el ámbito del derecho
- Experiencia previa en el uso o la adquisición de soluciones y tecnología para el sector jurídico
Beneficios
- Modalidad de trabajo híbrida flexible
- Opción de trabajar desde cualquier ubicación hasta ocho semanas al año
- Acceso al programa “Grow My Way”, además de aprendizaje continuo y desarrollo de habilidades
- Cobertura de seguro médico y dental
- Dos días de salud mental para toda la empresa
- Programas de incentivos basados en el rendimiento
- Apoyo y recursos para el bienestar mental, físico y financiero
- Dos días de voluntariado remunerados al año
- Oportunidades para contribuir a iniciativas de consultoría pro bono y ESG
- Cultura inclusiva centrada en el sentido de pertenencia
- Flexibilidad que favorece el equilibrio entre la vida laboral y personal