Thomson Reuters kehittää luotettavaa sisältöä, dataa ja teknologiaa oikeuspalvelujen, verotuksen ja kirjanpidon, kansainvälisen kaupan, riskienhallinnan, vakuutusten, konsultoinnin ja maailmanlaajuisten uutisten parissa työskenteleville ammattilaisille. Sen tarjontaan kuuluu oikeudellisen tutkimuksen alustoja, vero- ja kirjanpito-ohjelmistoja, vaatimustenmukaisuuden ja sääntelyn työkaluja sekä Reutersin mediapalveluja. Yhdistämällä erityisosaamisen investointeihin generatiiviseen tekoälyyn Thomson Reuters auttaa asianajotoimistoja, yrityksiä, veroalan ammattilaisia ja mediaorganisaatioita hallitsemaan monimutkaista tietoa, tehostamaan työnkulkuja ja tekemään paremmin perusteltuja päätöksiä.
Thomson Reutersin seniorimyyntipäällikkö, keskisuuret asianajotoimistot – São Paulo, hybridityö
B2B-myyntitehtävä Thomson Reutersilla, joka tarjoaa ammattikäyttöön tarkoitettua teknologiaa ja tietoa. Vastaat koko myyntiprosessista keskisuurten asianajotoimistojen asiakkaille.
Kuvaus
- Vastaat koko myyntiprosessista prospektoinnista ja asiakkaiden tarpeiden kartoittamisesta esittelyihin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Toimit potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden luotettavana ja konsultatiivisena myyntineuvonantajana
- Johdat asiakastapaamisia etänä ja kasvokkain
- Edustat yritystä tapahtumissa ja vierailet asiakkaiden luona eri puolilla Brasiliaa
- Pidät myyntiputken ajan tasalla ja hallinnoit mahdollisuuksia CRM-järjestelmässä
- Luot ja toteutat strategioita uusien liiketoimintamahdollisuuksien kehittämiseksi
- Ylläpidät kurinalaista ja ennakoitavaa toteutusta kaikissa myyntitoiminnoissa
- Työskentelet sisäisten tiimien kanssa tarjotaksesi erinomaisen asiakaskokemuksen
Vaatimukset
- Osoitettua kokemusta konsultatiivisesta B2B-myynnistä
- Näyttöä koko myyntiprosessin hallinnasta
- Myynnin viitekehysten, kuten SPIN Sellingin, MEDDICin, BANTin tai Challenger Salen, tuntemusta ja käytännön kokemusta niiden hyödyntämisestä
- Kokemusta CRM-alustoista, mieluiten Salesforcesta
- Valmiutta ja halukkuutta matkustaa asiakaskäynneille eri puolille Brasiliaa
- Taustaa teknologia-, ohjelmisto- tai SaaS-yrityksistä
- Oikeusalan tuntemusta
- Oikeustieteellinen koulutus tai työkokemusta lakialalta
- Aiempi kokemus oikeusalan ratkaisujen ja teknologian käytöstä tai hankinnasta
Edut
- Joustava hybridityöjärjestely
- Mahdollisuus työskennellä mistä tahansa enintään kahdeksan viikon ajan vuodessa
- Pääsy Grow My Way -ohjelmaan sekä jatkuvaan oppimiseen ja osaamisen kehittämiseen
- Sairaus- ja hammashoitoon liittyvä vakuutusturva
- Kaksi koko yrityksen yhteistä mielenterveyspäivää
- Suoritukseen perustuvat kannustinohjelmat
- Tukea ja resursseja henkiseen, fyysiseen ja taloudelliseen hyvinvointiin
- Kaksi palkallista vapaaehtoistyöpäivää vuodessa
- Mahdollisuuksia osallistua pro bono -konsultointiin ja ESG-aloitteisiin
- Inklusiivinen kulttuuri, jossa keskitytään yhteenkuuluvuuteen
- Joustavuutta työ- ja yksityiselämän tasapainon tukemiseksi