Thomson Reuters mengembangkan konten, data, dan teknologi tepercaya untuk para profesional yang bekerja di bidang layanan hukum, perpajakan dan akuntansi, perdagangan internasional, manajemen risiko, asuransi, konsultasi, serta berita global. Portofolionya mencakup platform riset hukum, perangkat lunak perpajakan dan akuntansi, perangkat kepatuhan dan regulasi, serta layanan media Reuters. Dengan memadukan keahlian khusus dan investasi dalam AI generatif, Thomson Reuters membantu firma hukum, perusahaan, profesional pajak, dan organisasi media mengelola informasi yang kompleks, menyederhanakan alur kerja, serta mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik.
Eksekutif Penjualan Senior Thomson Reuters, Firma Hukum Pasar Menengah – São Paulo Hibrida
Peran penjualan B2B di Thomson Reuters, penyedia teknologi dan informasi profesional. Bertanggung jawab atas seluruh siklus penjualan untuk klien firma hukum pasar menengah.
Deskripsi
- Mengelola seluruh proses penjualan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga demonstrasi, negosiasi, dan penutupan
- Melayani calon klien dan klien saat ini sebagai penasihat penjualan yang tepercaya dan konsultatif
- Memimpin pertemuan dengan klien secara jarak jauh maupun langsung
- Mewakili perusahaan dalam berbagai acara dan mengunjungi klien di berbagai wilayah Brasil
- Menjaga pipeline penjualan tetap mutakhir dan mengelola peluang dalam CRM
- Menyusun dan menjalankan strategi untuk mengembangkan peluang bisnis baru
- Menjalankan seluruh aktivitas penjualan secara disiplin dan konsisten dengan hasil yang dapat diprediksi
- Bekerja sama dengan tim internal untuk memberikan pengalaman klien yang luar biasa
Persyaratan
- Pengalaman yang terbukti dalam penjualan B2B konsultatif
- Rekam jejak dalam mengelola seluruh siklus penjualan
- Pengetahuan kerja dan pengalaman praktis menggunakan kerangka penjualan seperti SPIN Selling, MEDDIC, BANT, atau Challenger Sale
- Pengalaman menggunakan platform CRM, idealnya Salesforce
- Bersedia dan siap bepergian untuk mengunjungi klien di berbagai negara bagian Brasil
- Latar belakang di perusahaan teknologi, perangkat lunak, atau SaaS
- Memahami sektor hukum
- Pendidikan hukum atau pengalaman profesional di bidang hukum
- Pengalaman sebelumnya menggunakan atau membeli solusi dan teknologi untuk sektor hukum
Tunjangan
- Pengaturan kerja hibrida yang fleksibel
- Kesempatan bekerja dari lokasi mana pun hingga delapan minggu setiap tahun
- Akses ke program “Grow My Way” serta pembelajaran dan pengembangan keterampilan berkelanjutan
- Perlindungan asuransi kesehatan dan gigi
- Dua hari kesehatan mental untuk seluruh perusahaan
- Program insentif berbasis kinerja
- Dukungan dan sumber daya untuk kesejahteraan mental, fisik, dan finansial
- Dua hari relawan berbayar setiap tahun
- Kesempatan berkontribusi dalam konsultasi pro bono dan inisiatif ESG
- Budaya inklusif yang berfokus pada rasa memiliki
- Fleksibilitas yang mendukung keseimbangan kehidupan dan pekerjaan