Thomson Reuters sviluppa contenuti, dati e tecnologie affidabili per i professionisti che operano nei servizi legali, nella fiscalità e nella contabilità, nel commercio internazionale, nella gestione dei rischi, nelle assicurazioni, nella consulenza e nell’informazione globale. Il suo portafoglio comprende piattaforme di ricerca giuridica, software fiscali e contabili, strumenti per la conformità normativa e servizi media di Reuters. Combinando competenze specialistiche e investimenti nell’intelligenza artificiale generativa, Thomson Reuters aiuta studi legali, aziende, professionisti fiscali e organizzazioni dei media a gestire informazioni complesse, semplificare i flussi di lavoro e prendere decisioni più consapevoli.
Thomson Reuters Dirigente senior delle vendite, studi legali di medie dimensioni – San Paolo ibrido
Ruolo di vendita B2B presso Thomson Reuters, fornitore di tecnologia e informazioni professionali. Gestirai l’intero ciclo di vendita per clienti di studi legali di medie dimensioni.
Descrizione
- Gestire l’intero processo di vendita, dalla prospezione e qualificazione alle dimostrazioni, alla negoziazione e alla chiusura
- Servire potenziali clienti e clienti attuali come consulente di vendita affidabile e orientato alla consulenza
- Condurre riunioni con i clienti sia da remoto sia di persona
- Rappresentare l’azienda agli eventi e visitare i clienti in diverse regioni del Brasile
- Mantenere aggiornato il funnel di vendita e gestire le opportunità in un CRM
- Creare e attuare strategie per sviluppare nuove opportunità commerciali
- Garantire un’esecuzione disciplinata e prevedibile delle attività di vendita
- Collaborare con i team interni per offrire un’esperienza cliente eccellente
Requisiti
- Esperienza comprovata nelle vendite B2B consultive
- Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita
- Conoscenza operativa ed esperienza pratica nell’uso di metodologie di vendita come SPIN Selling, MEDDIC, BANT o Challenger Sale
- Esperienza con piattaforme CRM, idealmente Salesforce
- Disponibilità e volontà di viaggiare per visite ai clienti nei diversi stati del Brasile
- Esperienza in aziende tecnologiche, software o SaaS
- Familiarità con il settore legale
- Formazione giuridica o esperienza professionale nel diritto
- Precedente esperienza nell’utilizzo o nell’acquisto di soluzioni e tecnologie per il settore legale
Benefit
- Modalità di lavoro ibrida flessibile
- Possibilità di lavorare da qualsiasi luogo fino a otto settimane all’anno
- Accesso al programma “Grow My Way”, oltre a formazione continua e sviluppo delle competenze
- Copertura assicurativa medica e odontoiatrica
- Due giornate aziendali dedicate alla salute mentale
- Programmi di incentivi basati sulle prestazioni
- Supporto e risorse per il benessere mentale, fisico e finanziario
- Due giornate di volontariato retribuite all’anno
- Opportunità di contribuire a iniziative di consulenza pro bono e ESG
- Cultura inclusiva incentrata sul senso di appartenenza
- Flessibilità a sostegno dell’equilibrio tra vita professionale e privata