Allianz je globalna zavarovalniška in finančna družba, ki posameznikom in organizacijam nudi storitve v več kot 70 državah. Njeno delovanje obsega zavarovalništvo, upravljanje premoženja, finančno izobraževanje in digitalno preobrazbo, pri čemer njene ekipe vključujejo aktuarje, strokovnjake za prevzemanje tveganj, svetovalce, pravnike, tržnike in tehnološke strokovnjake. Zaposlovanje v družbi Allianz odraža spreminjajoče se potrebe velike finančne organizacije, vključno z vse večjim poudarkom na digitalnih znanjih, umetni inteligenci, praksah, ki upoštevajo zasebnost, in vključujočem delovnem okolju.
Regionalni direktor prodaje, kreditno zavarovanje (delo na daljavo iz Marylanda)
Vodi pridobivanje in izvajanje dobičkonosnih programov kreditnega zavarovanja za Allianz Trade. Razvija odnose z zavarovalnimi posredniki in strankami prek več prodajnih kanalov.
Združene države Amerike
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaOpis
- Spodbujati rast portfelja s pridobivanjem strank tam, kjer je potrebna podpora ekipe ACMA
- Graditi učinkovite prodajne strategije v vseh distribucijskih kanalih
- Ustvarjati nove posle z osebnimi potencialnimi strankami in seznami potencialnih strank
- Usklajevati lokalne trženjske pobude s podporo Market Managementa pri dogodkih
- Beležiti prodajne aktivnosti v platformah CRM, vključno s Copernicusom in orodji za upravljanje prodajnega lijaka
- Nadzirati iskanje in pridobivanje strank od kvalifikacije priložnosti prek izvedbe posla do sklenitve okvirnega sporazuma
- Ocenjevati potrebe potencialnih strank in pripravljati celovite profile z uporabo New Sales Architecture
- Z organizacijo Risk pregledovati pripravljenost na tveganje in zmogljivost za predlagane globalne programe
- Opredeljevati strategije predhodnega preverjanja ter pripravljati in pogajati o predlogih v skladu s smernicami komercialnega sklepanja zavarovanj, pravili pooblastil in uveljavljenimi standardi
- Preverjati komercialne pogoje, določila in cene ter nato pripravljati ponudbe, ki vključujejo rezultate predhodnega preverjanja
- Pripravljati in dokončati okvirne sporazume ter vzpostavljati izvajanje programov
- Uporabljati standarde kakovosti storitev na ravni celotne skupine
- Upravljati obstoječe odnose s posredniki v skladu s segmentacijo posrednikov
- Sodelovati z ekipo Risk, drugimi ekipami WA ter pri projektih WA in skupine
- Uporabljati standarde komercialnega sklepanja zavarovanj za ohranjanje dobičkonosnosti in kakovosti portfelja
- Voditi, upravljati in usposabljati Sales Support za zagotavljanje standardov pridobivanja in izvajanja programov
- Pridobivati nove stranke ter hkrati razvijati in krepiti odnose s posredniki in strankami
Zahteve
- Napredno poznavanje produktov kreditnega zavarovanja, praks v panogi in predpisov
- Napredno razumevanje regionalne in multinacionalne tržne dinamike
- Napredna sposobnost upravljanja večdimenzionalnih distribucijskih kanalov
- Napredna sposobnost gradnje širokih mrež in vzdrževanja tesnih odnosov z udeleženci na trgu in mnenjskimi voditelji
- Napredne pogajalske veščine s strankami, usmerjene v doseganje rezultatov
- Napredna sposobnost ustvarjanja in pretvarjanja potencialnih strank
- Napredna sposobnost doseganja zahtevnih ciljev z dobro organiziranostjo in osebno zagnanostjo
- Napredne sposobnosti vodenja projektov
- Napredne komunikacijske veščine prek različnih medijev, organizacijskih ravni in večkulturnih okolij
- Napredna sposobnost dela v matrični organizaciji
- Delovno poznavanje osnovnih IT-orodij, vključno z Microsoft Wordom in Excelom, ter sposobnost učenja novih sistemov
- Strokovno pisno in govorno znanje angleščine
- Sposobnost ustvarjanja novih poslovnih priložnosti in njihovega pretvarjanja v dobičkonosne, dolgoročne odnose
- Osnovno poznavanje tehnologij umetne inteligence in navdušenje nad uporabo AI v vsakodnevnih poslovnih procesih
- Poznavanje ali seznanjenost z generativno umetno inteligenco, AI, analizo podatkov, Microsoft Copilotom in ChatGPT-jem
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo
- Upravičenost do letnega bonusa in/ali provizijskih priložnosti
- Diskrecijsko ujemanje prispevkov v 401(k) do 6 %
- Prilagodljivi delovni urniki
- Zdravstvene ugodnosti in ugodnosti za dobro počutje
- Plačan dopust za počitnice, bolezen, rojstni dan in prostovoljstvo
- Povračilo stroškov šolnine
- Viri za družinsko oskrbo, vključno s podporo pri zdravljenju neplodnosti in posvojitvah
- Viri in ugodnosti za ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem