Allianz est une compagnie mondiale d’assurance et de services financiers qui accompagne les particuliers et les organisations dans plus de 70 pays. Ses activités couvrent l’assurance, la gestion d’actifs, l’éducation financière et la transformation numérique, avec des équipes composées notamment d’actuaires, de souscripteurs, de conseillers, d’avocats, de professionnels du marketing et de spécialistes des technologies. Les recrutements chez Allianz reflètent l’évolution des besoins d’une grande organisation de services financiers, avec une importance croissante accordée aux compétences numériques, à l’intelligence artificielle, aux pratiques respectueuses de la vie privée et aux environnements de travail inclusifs.
Directeur régional des ventes, assurance-crédit (télétravail dans le Maryland)
Piloter l’acquisition et la mise en œuvre de programmes d’assurance-crédit rentables pour Allianz Trade. Développer les relations avec les courtiers et les clients par l’intermédiaire de plusieurs canaux de vente.
Description
- Stimuler la croissance du portefeuille en acquérant des clients nécessitant le soutien de l’équipe ACMA
- Élaborer des stratégies commerciales efficaces sur l’ensemble des canaux de distribution
- Générer de nouvelles affaires à partir de prospects personnels et de listes de prospects
- Coordonner les initiatives marketing locales avec le soutien de Market Management pour les événements
- Enregistrer l’activité commerciale dans les plateformes CRM, notamment Copernicus et les outils de gestion du pipeline
- Superviser la prospection et l’acquisition de clients, de la qualification de l’opportunité à la mise en œuvre de l’activité et à la signature du Master Agreement
- Évaluer les besoins des prospects et élaborer des profils complets à l’aide de la New Sales Architecture
- Examiner l’appétit et la capacité de risque pour les World Programs potentiels avec la Risk Organization
- Définir les stratégies de préévaluation, préparer et négocier les propositions conformément aux directives de souscription commerciale, aux règles de délégation et aux normes établies
- Valider les conditions commerciales et la tarification, puis préparer les offres en intégrant les résultats de la préévaluation
- Rédiger et finaliser les Master Agreements et mettre en place les programmes
- Appliquer les normes de qualité de service à l’échelle du groupe
- Gérer les relations existantes avec les courtiers conformément à la segmentation des courtiers
- Collaborer avec Risk, les autres équipes WA ainsi qu’avec les projets WA et Groupe
- Appliquer les normes de souscription commerciale afin de préserver la rentabilité et la qualité du portefeuille
- Diriger, gérer et former l’équipe Sales Support afin de garantir le respect des normes d’acquisition et de mise en œuvre des programmes
- Acquérir de nouveaux clients tout en développant et en renforçant les relations avec les courtiers et les clients
Exigences
- Connaissance approfondie des produits d’assurance-crédit, des pratiques du secteur et de la réglementation
- Compréhension approfondie de la dynamique des marchés régionaux et multinationaux
- Capacité avancée à gérer des canaux de distribution multidimensionnels
- Capacité avancée à développer de vastes réseaux et à maintenir des relations étroites avec les acteurs du marché et les leaders d’opinion
- Compétences avancées en négociation avec les clients, axées sur l’obtention de résultats
- Capacité avancée à générer et à convertir des prospects
- Capacité avancée à poursuivre des objectifs ambitieux grâce à une excellente organisation et à une forte motivation personnelle
- Solides compétences en gestion de projets
- Excellentes compétences en communication à travers différents médias, niveaux hiérarchiques et environnements multiculturels
- Capacité avancée à travailler au sein d’une organisation matricielle
- Connaissance pratique des principaux outils informatiques, notamment Microsoft Word et Excel, avec la capacité d’apprendre de nouveaux systèmes
- Maîtrise experte de l’anglais écrit et parlé
- Capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales et à les convertir en relations rentables et durables
- Connaissance de base des technologies d’intelligence artificielle et enthousiasme pour appliquer l’IA aux processus opérationnels quotidiens
- Connaissance ou familiarité avec l’IA générative, l’IA, l’analyse de données, Microsoft Copilot et ChatGPT
Avantages
- Rémunération compétitive
- Éligibilité à une prime annuelle et/ou à des possibilités de commission
- Abondement discrétionnaire du 401(k) pouvant atteindre 6 %
- Horaires de travail flexibles
- Avantages liés à la santé et au bien-être
- Congés rémunérés pour les vacances, la maladie, l’anniversaire et le bénévolat
- Remboursement des frais de scolarité
- Ressources pour la prise en charge de la famille, notamment un soutien à la fertilité et à l’adoption
- Ressources et avantages favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée