Allianz er et globalt forsikrings- og finansselskap som betjener privatpersoner og organisasjoner i mer enn 70 land. Arbeidet omfatter forsikring, kapitalforvaltning, finansiell opplæring og digital transformasjon, med team som inkluderer aktuarer, forsikringsspesialister, rådgivere, jurister, markedsførere og teknologispesialister. Rekrutteringen i Allianz gjenspeiler de skiftende behovene i en stor finansiell tjenesteorganisasjon, med økende vekt på digital kompetanse, kunstig intelligens, personvernbevisste arbeidsmetoder og inkluderende arbeidsplasser.
Regional salgsdirektør, kredittforsikring (fjernarbeid i Maryland)
Lede anskaffelsen og implementeringen av lønnsomme kredittforsikringsprogrammer for Allianz Trade. Utvikle relasjoner med meglere og kunder på tvers av flere salgskanaler.
Beskrivelse
- Drive porteføljevekst ved å skaffe kunder der støtte fra ACMA-teamet er nødvendig
- Bygge effektive salgsstrategier på tvers av alle distribusjonskanaler
- Skape nye forretninger gjennom personlige leads og prospektlister
- Koordinere lokale markedsføringsinitiativer med støtte fra Market Management ved arrangementer
- Registrere salgsaktiviteter i CRM-plattformer, inkludert Copernicus og verktøy for pipelinehåndtering
- Overvåke prospektering og kundeanskaffelse fra kvalifisering av muligheter til implementering av forretningen og inngåelse av masteravtalen
- Vurdere prospekters behov og utvikle fullstendige profiler ved hjelp av New Sales Architecture
- Gjennomgå risikoappetitt og kapasitet for potensielle World Programs sammen med Risk Organization
- Definere strategier for forhåndskontroll samt utarbeide og forhandle tilbud i henhold til retningslinjer for kommersiell underwriting, fullmaktsregler og etablerte standarder
- Validere kommersielle vilkår, betingelser og priser og deretter utarbeide tilbud som innarbeider resultatene fra forhåndskontrollen
- Utarbeide og ferdigstille masteravtaler samt etablere programimplementeringen
- Anvende konsernomfattende standarder for tjenestekvalitet
- Forvalte eksisterende meglerrelasjoner i henhold til meglersegmenteringen
- Samarbeide med Risk, andre WA-team samt WA- og konsernprosjekter
- Anvende standarder for kommersiell underwriting for å opprettholde porteføljens lønnsomhet og kvalitet
- Lede, administrere og lære opp Sales Support for å opprettholde standarder for programanskaffelse og implementering
- Skaffe nye kunder samtidig som du utvikler og styrker relasjonene til meglere og kunder
Krav
- Avansert kunnskap om kredittforsikringsprodukter, bransjepraksis og regelverk
- Avansert forståelse av regional og multinasjonal markedsdynamikk
- Avansert evne til å håndtere flerdimensjonale distribusjonskanaler
- Avansert evne til å bygge brede nettverk og opprettholde nære relasjoner med markedsaktører og opinionsledere
- Avanserte forhandlingsevner med kunder, med fokus på å oppnå resultater
- Avansert evne til å generere og konvertere leads
- Avansert evne til å forfølge utfordrende mål gjennom god organisering og personlig driv
- Avansert prosjektlederkompetanse
- Avanserte kommunikasjonsevner på tvers av medier, organisatoriske nivåer og flerkulturelle miljøer
- Avansert evne til å arbeide i en matriseorganisasjon
- Arbeidskunnskap om sentrale IT-verktøy, inkludert Microsoft Word og Excel, samt evne til å lære nye systemer
- Svært gode ferdigheter i skriftlig og muntlig engelsk
- Evne til å skape nye forretningsmuligheter og konvertere dem til lønnsomme, langsiktige relasjoner
- Grunnleggende kjennskap til teknologier innen kunstig intelligens og entusiasme for å anvende AI i daglige forretningsprosesser
- Kunnskap om eller kjennskap til generativ AI, AI, dataanalyse, Microsoft Copilot og ChatGPT
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn
- Mulighet for årlig bonus og/eller provisjon
- Diskresjonær 401(k)-matching på opptil 6 %
- Fleksible arbeidstider
- Helse- og velværegoder
- Betalt fri til ferie, sykdom, bursdag og frivillig arbeid
- Refusjon av studieavgifter
- Ressurser for familieomsorg, inkludert støtte til fertilitet og adopsjon
- Ressurser og goder som støtter balansen mellom arbeid og privatliv