Allianz
Allianz
Allianz เป็นบริษัทประกันภัยและบริการทางการเงินระดับโลกที่ให้บริการบุคคลและองค์กรในกว่า 70 ประเทศ การดำเนินงานครอบคลุมด้านประกันภัย การจัดการสินทรัพย์ การให้ความรู้ทางการเงิน และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล โดยมีทีมงานหลากหลายสาขา เช่น นักคณิตศาสตร์ประกันภัย ผู้รับประกันภัย ที่ปรึกษา นักกฎหมาย นักการตลาด และผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี การสรรหาบุคลากรของ Allianz สะท้อนความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปขององค์กรบริการทางการเงินขนาดใหญ่ ซึ่งให้ความสำคัญมากขึ้นกับทักษะดิจิทัล ปัญญาประดิษฐ์ แนวทางการดำเนินงานที่คำนึงถึงความเป็นส่วนตัว และสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม

ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ประกันสินเชื่อ (ทำงานทางไกลในรัฐแมริแลนด์)

เป็นผู้นำในการหาลูกค้าและนำโครงการประกันสินเชื่อที่ทำกำไรไปใช้งานให้ Allianz Trade พัฒนาความสัมพันธ์กับนายหน้าและลูกค้าผ่านช่องทางการขายที่หลากหลาย

รายละเอียด

  • ขับเคลื่อนการเติบโตของพอร์ตโฟลิโอด้วยการหาลูกค้าที่ต้องการการสนับสนุนจากทีม ACMA
  • สร้างกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพผ่านทุกช่องทางการจัดจำหน่าย
  • สร้างธุรกิจใหม่จากผู้มุ่งหวังส่วนตัวและรายชื่อผู้มุ่งหวัง
  • ประสานงานโครงการการตลาดในท้องถิ่น โดยได้รับการสนับสนุนจาก Market Management สำหรับการจัดงาน
  • บันทึกกิจกรรมการขายในแพลตฟอร์ม CRM รวมถึง Copernicus และเครื่องมือจัดการกระบวนการขาย
  • กำกับดูแลการหาผู้มุ่งหวังและการหาลูกค้าตั้งแต่การประเมินโอกาสจนถึงการนำธุรกิจไปใช้งานและการลงนามในข้อตกลงหลัก
  • ประเมินความต้องการของผู้มุ่งหวังและจัดทำโปรไฟล์ที่ครบถ้วนโดยใช้ New Sales Architecture
  • ทบทวนความต้องการรับความเสี่ยงและขีดความสามารถสำหรับ World Programs ที่อาจเกิดขึ้นร่วมกับองค์กรบริหารความเสี่ยง
  • กำหนดกลยุทธ์การตรวจสอบเบื้องต้น พร้อมจัดทำและเจรจาข้อเสนอภายใต้แนวทางการพิจารณารับประกันเชิงพาณิชย์ กฎอำนาจอนุมัติ และมาตรฐานที่กำหนด
  • ตรวจสอบเงื่อนไขเชิงพาณิชย์ ข้อกำหนด และราคา จากนั้นจัดทำข้อเสนอโดยรวมผลการตรวจสอบเบื้องต้น
  • ร่างและจัดทำข้อตกลงหลักให้เสร็จสมบูรณ์ พร้อมกำหนดการนำโครงการไปใช้งาน
  • ใช้มาตรฐานคุณภาพการให้บริการทั่วทั้งกลุ่มบริษัท
  • บริหารความสัมพันธ์กับนายหน้าปัจจุบันตามการแบ่งกลุ่มนายหน้า
  • ทำงานร่วมกับ Risk ทีม WA อื่น ๆ และโครงการของ WA และกลุ่มบริษัท
  • ใช้มาตรฐานการพิจารณารับประกันเชิงพาณิชย์เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรและคุณภาพของพอร์ตโฟลิโอ
  • เป็นผู้นำ บริหาร และฝึกอบรมทีมสนับสนุนการขาย เพื่อรักษามาตรฐานการหาลูกค้าและการนำโครงการไปใช้งาน
  • หาลูกค้าใหม่พร้อมพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับนายหน้าและลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประกันสินเชื่อ แนวปฏิบัติในอุตสาหกรรม และกฎระเบียบ
  • มีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับพลวัตของตลาดระดับภูมิภาคและข้ามชาติ
  • มีความสามารถขั้นสูงในการบริหารช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีหลายมิติ
  • มีความสามารถขั้นสูงในการสร้างเครือข่ายที่กว้างขวางและรักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้มีส่วนร่วมในตลาดและผู้นำทางความคิด
  • มีทักษะการเจรจากับลูกค้าขั้นสูง โดยมุ่งเน้นการบรรลุผลลัพธ์
  • มีความสามารถขั้นสูงในการสร้างและเปลี่ยนผู้มุ่งหวังให้เป็นลูกค้า
  • มีความสามารถขั้นสูงในการบรรลุเป้าหมายที่ท้าทายด้วยการจัดการที่เป็นระบบและแรงผลักดันส่วนบุคคล
  • มีความสามารถขั้นสูงด้านการบริหารโครงการ
  • มีทักษะการสื่อสารขั้นสูงผ่านสื่อต่าง ๆ ระดับต่าง ๆ ขององค์กร และสภาพแวดล้อมที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม
  • มีความสามารถขั้นสูงในการทำงานภายในองค์กรแบบเมทริกซ์
  • มีความรู้ในการใช้งานเครื่องมือไอทีหลัก รวมถึง Microsoft Word และ Excel และสามารถเรียนรู้ระบบใหม่ ๆ ได้
  • เชี่ยวชาญภาษาอังกฤษทั้งการเขียนและการพูด
  • สามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่และเปลี่ยนโอกาสเหล่านั้นให้เป็นความสัมพันธ์ที่ทำกำไรและยั่งยืน
  • มีความตระหนักรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์และกระตือรือร้นที่จะนำ AI มาใช้ในกระบวนการธุรกิจประจำวัน
  • มีความรู้หรือคุ้นเคยกับ Generative AI, AI, การวิเคราะห์ข้อมูล, Microsoft Copilot และ ChatGPT

สวัสดิการ

  • ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
  • มีสิทธิ์ได้รับโบนัสประจำปีและ/หรือโอกาสรับค่าคอมมิชชัน
  • เงินสมทบสมทบ 401(k) ตามดุลยพินิจ สูงสุด 6%
  • ตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น
  • สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างสำหรับการพักร้อน การเจ็บป่วย วันเกิด และงานอาสาสมัคร
  • การชดเชยค่าเล่าเรียน
  • ทรัพยากรดูแลครอบครัว รวมถึงการสนับสนุนด้านภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม
  • ทรัพยากรและสวัสดิการเพื่อความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัว