
Allianz เป็นบริษัทประกันภัยและบริการทางการเงินระดับโลกที่ให้บริการบุคคลและองค์กรในกว่า 70 ประเทศ การดำเนินงานครอบคลุมด้านประกันภัย การจัดการสินทรัพย์ การให้ความรู้ทางการเงิน และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล โดยมีทีมงานหลากหลายสาขา เช่น นักคณิตศาสตร์ประกันภัย ผู้รับประกันภัย ที่ปรึกษา นักกฎหมาย นักการตลาด และผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี การสรรหาบุคลากรของ Allianz สะท้อนความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปขององค์กรบริการทางการเงินขนาดใหญ่ ซึ่งให้ความสำคัญมากขึ้นกับทักษะดิจิทัล ปัญญาประดิษฐ์ แนวทางการดำเนินงานที่คำนึงถึงความเป็นส่วนตัว และสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
ผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค ประกันสินเชื่อ (ทำงานทางไกลในรัฐแมริแลนด์)
เป็นผู้นำในการหาลูกค้าและนำโครงการประกันสินเชื่อที่ทำกำไรไปใช้งานให้ Allianz Trade พัฒนาความสัมพันธ์กับนายหน้าและลูกค้าผ่านช่องทางการขายที่หลากหลาย
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตของพอร์ตโฟลิโอด้วยการหาลูกค้าที่ต้องการการสนับสนุนจากทีม ACMA
- สร้างกลยุทธ์การขายที่มีประสิทธิภาพผ่านทุกช่องทางการจัดจำหน่าย
- สร้างธุรกิจใหม่จากผู้มุ่งหวังส่วนตัวและรายชื่อผู้มุ่งหวัง
- ประสานงานโครงการการตลาดในท้องถิ่น โดยได้รับการสนับสนุนจาก Market Management สำหรับการจัดงาน
- บันทึกกิจกรรมการขายในแพลตฟอร์ม CRM รวมถึง Copernicus และเครื่องมือจัดการกระบวนการขาย
- กำกับดูแลการหาผู้มุ่งหวังและการหาลูกค้าตั้งแต่การประเมินโอกาสจนถึงการนำธุรกิจไปใช้งานและการลงนามในข้อตกลงหลัก
- ประเมินความต้องการของผู้มุ่งหวังและจัดทำโปรไฟล์ที่ครบถ้วนโดยใช้ New Sales Architecture
- ทบทวนความต้องการรับความเสี่ยงและขีดความสามารถสำหรับ World Programs ที่อาจเกิดขึ้นร่วมกับองค์กรบริหารความเสี่ยง
- กำหนดกลยุทธ์การตรวจสอบเบื้องต้น พร้อมจัดทำและเจรจาข้อเสนอภายใต้แนวทางการพิจารณารับประกันเชิงพาณิชย์ กฎอำนาจอนุมัติ และมาตรฐานที่กำหนด
- ตรวจสอบเงื่อนไขเชิงพาณิชย์ ข้อกำหนด และราคา จากนั้นจัดทำข้อเสนอโดยรวมผลการตรวจสอบเบื้องต้น
- ร่างและจัดทำข้อตกลงหลักให้เสร็จสมบูรณ์ พร้อมกำหนดการนำโครงการไปใช้งาน
- ใช้มาตรฐานคุณภาพการให้บริการทั่วทั้งกลุ่มบริษัท
- บริหารความสัมพันธ์กับนายหน้าปัจจุบันตามการแบ่งกลุ่มนายหน้า
- ทำงานร่วมกับ Risk ทีม WA อื่น ๆ และโครงการของ WA และกลุ่มบริษัท
- ใช้มาตรฐานการพิจารณารับประกันเชิงพาณิชย์เพื่อรักษาความสามารถในการทำกำไรและคุณภาพของพอร์ตโฟลิโอ
- เป็นผู้นำ บริหาร และฝึกอบรมทีมสนับสนุนการขาย เพื่อรักษามาตรฐานการหาลูกค้าและการนำโครงการไปใช้งาน
- หาลูกค้าใหม่พร้อมพัฒนาและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับนายหน้าและลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีความรู้ขั้นสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ประกันสินเชื่อ แนวปฏิบัติในอุตสาหกรรม และกฎระเบียบ
- มีความเข้าใจขั้นสูงเกี่ยวกับพลวัตของตลาดระดับภูมิภาคและข้ามชาติ
- มีความสามารถขั้นสูงในการบริหารช่องทางการจัดจำหน่ายที่มีหลายมิติ
- มีความสามารถขั้นสูงในการสร้างเครือข่ายที่กว้างขวางและรักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้มีส่วนร่วมในตลาดและผู้นำทางความคิด
- มีทักษะการเจรจากับลูกค้าขั้นสูง โดยมุ่งเน้นการบรรลุผลลัพธ์
- มีความสามารถขั้นสูงในการสร้างและเปลี่ยนผู้มุ่งหวังให้เป็นลูกค้า
- มีความสามารถขั้นสูงในการบรรลุเป้าหมายที่ท้าทายด้วยการจัดการที่เป็นระบบและแรงผลักดันส่วนบุคคล
- มีความสามารถขั้นสูงด้านการบริหารโครงการ
- มีทักษะการสื่อสารขั้นสูงผ่านสื่อต่าง ๆ ระดับต่าง ๆ ขององค์กร และสภาพแวดล้อมที่มีความหลากหลายทางวัฒนธรรม
- มีความสามารถขั้นสูงในการทำงานภายในองค์กรแบบเมทริกซ์
- มีความรู้ในการใช้งานเครื่องมือไอทีหลัก รวมถึง Microsoft Word และ Excel และสามารถเรียนรู้ระบบใหม่ ๆ ได้
- เชี่ยวชาญภาษาอังกฤษทั้งการเขียนและการพูด
- สามารถสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่และเปลี่ยนโอกาสเหล่านั้นให้เป็นความสัมพันธ์ที่ทำกำไรและยั่งยืน
- มีความตระหนักรู้เบื้องต้นเกี่ยวกับเทคโนโลยีปัญญาประดิษฐ์และกระตือรือร้นที่จะนำ AI มาใช้ในกระบวนการธุรกิจประจำวัน
- มีความรู้หรือคุ้นเคยกับ Generative AI, AI, การวิเคราะห์ข้อมูล, Microsoft Copilot และ ChatGPT
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้
- มีสิทธิ์ได้รับโบนัสประจำปีและ/หรือโอกาสรับค่าคอมมิชชัน
- เงินสมทบสมทบ 401(k) ตามดุลยพินิจ สูงสุด 6%
- ตารางการทำงานที่ยืดหยุ่น
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างสำหรับการพักร้อน การเจ็บป่วย วันเกิด และงานอาสาสมัคร
- การชดเชยค่าเล่าเรียน
- ทรัพยากรดูแลครอบครัว รวมถึงการสนับสนุนด้านภาวะมีบุตรยากและการรับบุตรบุญธรรม
- ทรัพยากรและสวัสดิการเพื่อความสมดุลระหว่างชีวิตการทำงานและชีวิตส่วนตัว