A Allianz é uma empresa global de seguros e serviços financeiros que atende pessoas e organizações em mais de 70 países. Sua atuação abrange seguros, gestão de ativos, educação financeira e transformação digital, com equipes formadas por atuários, subscritores, consultores, advogados, profissionais de marketing e especialistas em tecnologia. As contratações na Allianz refletem as necessidades em evolução de uma grande organização de serviços financeiros, incluindo uma ênfase crescente em competências digitais, inteligência artificial, práticas voltadas à proteção da privacidade e ambientes de trabalho inclusivos.
Diretor Regional de Vendas, Seguro de Crédito (Trabalho Remoto em Maryland)
Liderar a aquisição e a implementação de programas rentáveis de seguro de crédito para a Allianz Trade. Desenvolver relacionamentos com corretores e clientes em vários canais de vendas.
Estados Unidos
Maryland$ 200.000 – $ 250.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Impulsionar o crescimento da carteira adquirindo clientes que necessitem do suporte da equipe ACMA
- Desenvolver estratégias de vendas eficazes em todos os canais de distribuição
- Gerar novos negócios a partir de leads próprios e listas de potenciais clientes
- Coordenar iniciativas locais de marketing com o suporte de Market Management para eventos
- Registrar a atividade de vendas em plataformas de CRM, incluindo o Copernicus e ferramentas de gestão do pipeline
- Supervisionar a prospecção e a aquisição de clientes desde a qualificação da oportunidade até a implementação do negócio e a execução do Master Agreement
- Avaliar as necessidades dos potenciais clientes e desenvolver perfis completos usando a New Sales Architecture
- Revisar o apetite e a capacidade de risco para possíveis World Programs com a Risk Organization
- Definir estratégias de pré-análise e preparar e negociar propostas de acordo com as diretrizes de subscrição comercial, as regras de autoridade e os padrões estabelecidos
- Validar termos, condições e preços comerciais e preparar ofertas incorporando os resultados da pré-análise
- Redigir e finalizar Master Agreements e estabelecer a implementação dos programas
- Aplicar os padrões de qualidade de serviço em todo o grupo
- Gerenciar os relacionamentos existentes com corretores de acordo com a segmentação de corretores
- Atuar em parceria com Risk, outras equipes de WA e projetos de WA e do Grupo
- Aplicar os padrões de subscrição comercial para manter a rentabilidade e a qualidade da carteira
- Liderar, gerenciar e treinar a equipe de Sales Support para manter os padrões de aquisição e implementação de programas
- Adquirir novos clientes enquanto desenvolve e fortalece os relacionamentos com corretores e clientes
Requisitos
- Conhecimento avançado de produtos de seguro de crédito, práticas do setor e regulamentações
- Compreensão avançada da dinâmica dos mercados regionais e multinacionais
- Capacidade avançada de gerenciar canais de distribuição multidimensionais
- Capacidade avançada de criar redes amplas e manter relacionamentos próximos com participantes do mercado e formadores de opinião
- Habilidades avançadas de negociação com clientes, com foco na obtenção de resultados
- Capacidade avançada de gerar e converter leads
- Capacidade avançada de buscar objetivos desafiadores por meio de forte organização e motivação pessoal
- Capacidade avançada de gerenciamento de projetos
- Habilidades avançadas de comunicação em diferentes meios, níveis organizacionais e ambientes multiculturais
- Capacidade avançada de trabalhar em uma organização matricial
- Conhecimento prático de ferramentas essenciais de TI, incluindo Microsoft Word e Excel, com capacidade de aprender novos sistemas
- Domínio avançado de inglês escrito e falado
- Capacidade de criar novas oportunidades de negócio e convertê-las em relacionamentos rentáveis e de longo prazo
- Conhecimento básico de tecnologias de inteligência artificial e entusiasmo para aplicar IA nos processos empresariais cotidianos
- Conhecimento ou familiaridade com IA generativa, IA, análise de dados, Microsoft Copilot e ChatGPT
Benefícios
- Remuneração competitiva
- Elegibilidade para bônus anual e/ou oportunidades de comissão
- Contrapartida discricionária de 401(k) de até 6%
- Horários de trabalho flexíveis
- Benefícios de saúde e bem-estar
- Folga remunerada para férias, doença, aniversário e voluntariado
- Reembolso de despesas com educação
- Recursos para cuidados familiares, incluindo apoio à fertilidade e à adoção
- Recursos e benefícios para promover o equilíbrio entre vida pessoal e profissional