Allianz היא חברת ביטוח ושירותים פיננסיים גלובלית המשרתת אנשים וארגונים ביותר מ-70 מדינות. פעילותה כוללת ביטוח, ניהול נכסים, חינוך פיננסי וטרנספורמציה דיגיטלית, ובה צוותים של אקטוארים, חתמים, יועצים, עורכי דין, אנשי שיווק ומומחי טכנולוגיה. הגיוס ב-Allianz משקף את הצרכים המשתנים של ארגון גדול לשירותים פיננסיים, כולל דגש גובר על יכולות דיגיטליות, בינה מלאכותית, פרקטיקות המגינות על פרטיות וסביבות עבודה מכילות.
מנהל מכירות אזורי, ביטוח אשראי (עבודה מרחוק במרילנד)
הובלת רכישה והטמעה של תוכניות ביטוח אשראי רווחיות עבור Allianz Trade. פיתוח קשרים עם מתווכים ולקוחות במגוון ערוצי מכירה.
תיאור
- הגדלת תיק הלקוחות באמצעות רכישת לקוחות כאשר נדרשת תמיכת צוות ACMA
- בניית אסטרטגיות מכירה יעילות בכל ערוצי ההפצה
- יצירת עסקים חדשים מלידים אישיים ומרשימות לקוחות פוטנציאליים
- תיאום יוזמות שיווק מקומיות בתמיכת ניהול השוק לאירועים
- תיעוד פעילות המכירות בפלטפורמות CRM, כולל Copernicus וכלים לניהול צינור המכירות
- פיקוח על איתור לקוחות ורכישתם, החל מהערכת הזדמנויות ועד יישום העסק וחתימה על הסכם המסגרת
- הערכת צורכי לקוחות פוטנציאליים ופיתוח פרופילים מלאים באמצעות ארכיטקטורת המכירות החדשה
- בחינת תיאבון הסיכון והקיבולת עבור תוכניות גלובליות פוטנציאליות מול ארגון הסיכונים
- הגדרת אסטרטגיות בדיקה מוקדמת והכנת הצעות וניהול משא ומתן עליהן בהתאם להנחיות חיתום מסחרי, כללי סמכות ותקנים שנקבעו
- אימות תנאים מסחריים, תנאים כלליים ותמחור, ולאחר מכן הכנת הצעות המשלבות את תוצאות הבדיקה המוקדמת
- ניסוח הסכמי מסגרת והשלמתם, והקמת יישום התוכנית
- יישום תקני איכות שירות כלל-קבוצתיים
- ניהול קשרים עם מתווכים קיימים בהתאם לפילוח המתווכים
- שיתוף פעולה עם ניהול הסיכונים, צוותי WA אחרים ופרויקטים של WA ושל הקבוצה
- יישום תקני חיתום מסחרי לשמירה על רווחיות ואיכות התיק
- הובלה, ניהול והכשרה של תמיכת המכירות לשמירה על תקני רכישת התוכניות ויישומן
- רכישת לקוחות חדשים תוך פיתוח וחיזוק קשרים עם מתווכים ולקוחות
דרישות
- ידע מתקדם במוצרי ביטוח אשראי, בפרקטיקות הענף ובתקנות
- הבנה מתקדמת של דינמיקת שווקים אזוריים ורב-לאומיים
- יכולת מתקדמת לנהל ערוצי הפצה רב-ממדיים
- יכולת מתקדמת לבנות רשתות רחבות ולשמור על קשרים הדוקים עם משתתפים בשוק ומובילי דעה
- מיומנויות מתקדמות במשא ומתן עם לקוחות, הממוקדות בהשגת תוצאות
- יכולת מתקדמת ליצור לידים ולהמיר אותם
- יכולת מתקדמת לחתור להשגת יעדים מאתגרים באמצעות ארגון חזק ודחף אישי
- יכולת מתקדמת בניהול פרויקטים
- מיומנויות תקשורת מתקדמות במגוון אמצעים, רמות ארגוניות וסביבות רב-תרבותיות
- יכולת מתקדמת לעבוד בארגון מטריציוני
- ידע מעשי בכלי IT מרכזיים, כולל Microsoft Word ו-Excel, ויכולת ללמוד מערכות חדשות
- שליטה באנגלית בכתב ובעל פה
- יכולת ליצור הזדמנויות עסקיות חדשות ולהמיר אותן לקשרים רווחיים וארוכי טווח
- מודעות בסיסית לטכנולוגיות בינה מלאכותית והתלהבות מיישום AI בתהליכים עסקיים יומיומיים
- ידע או היכרות עם בינה מלאכותית יוצרת, AI, ניתוח נתונים, Microsoft Copilot ו-ChatGPT
הטבות
- תגמול תחרותי
- זכאות למענק שנתי ו/או להזדמנויות לעמלות
- התאמה לפי שיקול דעת בתוכנית 401(k) עד 6%
- לוחות זמנים גמישים לעבודה
- הטבות בריאות ורווחה
- חופשה בתשלום עבור חופשה, מחלה, יום הולדת והתנדבות
- החזר שכר לימוד
- משאבים לטיפול במשפחה, כולל תמיכה בפריון ובאימוץ
- משאבים והטבות לאיזון בין העבודה לחיים