
Allianz je mezinárodní pojišťovací a finanční společnost, která poskytuje služby jednotlivcům a organizacím ve více než 70 zemích. Její činnost zahrnuje pojištění, správu aktiv, finanční vzdělávání a digitální transformaci; její týmy tvoří mimo jiné pojistní matematici, upisovatelé, poradci, právníci, marketéři a technologičtí specialisté. Nábor v Allianz odráží vyvíjející se potřeby velké finanční organizace, včetně rostoucího důrazu na digitální dovednosti, umělou inteligenci, ohleduplný přístup k ochraně soukromí a inkluzivní pracovní prostředí.
Regionální obchodní ředitel, pojištění úvěrů (práce na dálku v Marylandu)
Veďte akvizici a implementaci ziskových programů pojištění úvěrů pro Allianz Trade. Rozvíjejte vztahy s makléři a zákazníky napříč několika prodejními kanály.
200 000 $ – 250 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaProdejPopis
- Rozvíjet portfolio získáváním zákazníků, kteří potřebují podporu týmu ACMA
- Budovat účinné prodejní strategie napříč všemi distribučními kanály
- Získávat nový obchod prostřednictvím osobních kontaktů a seznamů potenciálních zákazníků
- Koordinovat místní marketingové iniciativy s podporou Market Management, včetně akcí
- Evidovat prodejní aktivitu v CRM platformách včetně Copernicus a nástrojů pro řízení prodejního trychtýře
- Dohlížet na vyhledávání potenciálních zákazníků a jejich akvizici od kvalifikace příležitosti přes implementaci obchodu až po uzavření Master Agreements
- Vyhodnocovat potřeby potenciálních zákazníků a vytvářet úplné profily pomocí New Sales Architecture
- Prověřovat rizikový apetit a kapacitu pro potenciální World Programs s Risk Organization
- Definovat strategie předběžné kontroly a připravovat a vyjednávat nabídky podle pravidel komerčního underwritingu, pravomocí a zavedených standardů
- Ověřovat obchodní podmínky, ustanovení a ceny a následně připravovat nabídky se zohledněním výsledků předběžné kontroly
- Připravovat a finalizovat Master Agreements a zavádět programy do praxe
- Uplatňovat celoskupinové standardy kvality služeb
- Řídit stávající vztahy s makléři podle segmentace makléřů
- Spolupracovat s Risk, dalšími týmy WA a projekty WA a Group
- Uplatňovat standardy komerčního underwritingu s cílem udržovat ziskovost a kvalitu portfolia
- Vést, řídit a školit Sales Support s cílem dodržovat standardy akvizice a implementace programů
- Získávat nové zákazníky a současně rozvíjet a posilovat vztahy s makléři a zákazníky
Požadavky
- Pokročilá znalost produktů pojištění úvěrů, oborových postupů a předpisů
- Pokročilé porozumění dynamice regionálních a nadnárodních trhů
- Pokročilá schopnost řídit multidimenzionální distribuční kanály
- Pokročilá schopnost budovat široké sítě kontaktů a udržovat úzké vztahy s účastníky trhu a názorovými lídry
- Pokročilé vyjednávací dovednosti se zákazníky zaměřené na dosahování výsledků
- Pokročilá schopnost generovat a konvertovat leady
- Pokročilá schopnost dosahovat náročných cílů díky dobré organizaci a osobnímu nasazení
- Pokročilé schopnosti projektového řízení
- Pokročilé komunikační dovednosti napříč médii, organizačními úrovněmi a multikulturním prostředím
- Pokročilá schopnost pracovat v maticové organizaci
- Pracovní znalost základních IT nástrojů včetně Microsoft Word a Excel a schopnost učit se nové systémy
- Výborná znalost angličtiny v písemné i mluvené podobě
- Schopnost vytvářet nové obchodní příležitosti a proměňovat je v ziskové dlouhodobé vztahy
- Základní povědomí o technologiích umělé inteligence a nadšení pro uplatňování AI v každodenních obchodních procesech
- Znalost nebo obeznámenost s generativní AI, AI, analýzou dat, Microsoft Copilot a ChatGPT
Benefity
- Konkurenceschopné odměňování
- Možnost získat roční bonus a/nebo provize
- Diskreční příspěvek na 401(k) až do výše 6 %
- Flexibilní pracovní doba
- Zdravotní benefity a podpora zdraví
- Placené volno na dovolenou, nemoc, narozeniny a dobrovolnickou činnost
- Příspěvek na školné
- Zdroje podpory péče o rodinu včetně podpory při léčbě neplodnosti a adopci
- Zdroje a benefity podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem