Allianz
Allianz
Allianz je mezinárodní pojišťovací a finanční společnost, která poskytuje služby jednotlivcům a organizacím ve více než 70 zemích. Její činnost zahrnuje pojištění, správu aktiv, finanční vzdělávání a digitální transformaci; její týmy tvoří mimo jiné pojistní matematici, upisovatelé, poradci, právníci, marketéři a technologičtí specialisté. Nábor v Allianz odráží vyvíjející se potřeby velké finanční organizace, včetně rostoucího důrazu na digitální dovednosti, umělou inteligenci, ohleduplný přístup k ochraně soukromí a inkluzivní pracovní prostředí.

Regionální obchodní ředitel, pojištění úvěrů (práce na dálku v Marylandu)

Veďte akvizici a implementaci ziskových programů pojištění úvěrů pro Allianz Trade. Rozvíjejte vztahy s makléři a zákazníky napříč několika prodejními kanály.

Popis

  • Rozvíjet portfolio získáváním zákazníků, kteří potřebují podporu týmu ACMA
  • Budovat účinné prodejní strategie napříč všemi distribučními kanály
  • Získávat nový obchod prostřednictvím osobních kontaktů a seznamů potenciálních zákazníků
  • Koordinovat místní marketingové iniciativy s podporou Market Management, včetně akcí
  • Evidovat prodejní aktivitu v CRM platformách včetně Copernicus a nástrojů pro řízení prodejního trychtýře
  • Dohlížet na vyhledávání potenciálních zákazníků a jejich akvizici od kvalifikace příležitosti přes implementaci obchodu až po uzavření Master Agreements
  • Vyhodnocovat potřeby potenciálních zákazníků a vytvářet úplné profily pomocí New Sales Architecture
  • Prověřovat rizikový apetit a kapacitu pro potenciální World Programs s Risk Organization
  • Definovat strategie předběžné kontroly a připravovat a vyjednávat nabídky podle pravidel komerčního underwritingu, pravomocí a zavedených standardů
  • Ověřovat obchodní podmínky, ustanovení a ceny a následně připravovat nabídky se zohledněním výsledků předběžné kontroly
  • Připravovat a finalizovat Master Agreements a zavádět programy do praxe
  • Uplatňovat celoskupinové standardy kvality služeb
  • Řídit stávající vztahy s makléři podle segmentace makléřů
  • Spolupracovat s Risk, dalšími týmy WA a projekty WA a Group
  • Uplatňovat standardy komerčního underwritingu s cílem udržovat ziskovost a kvalitu portfolia
  • Vést, řídit a školit Sales Support s cílem dodržovat standardy akvizice a implementace programů
  • Získávat nové zákazníky a současně rozvíjet a posilovat vztahy s makléři a zákazníky

Požadavky

  • Pokročilá znalost produktů pojištění úvěrů, oborových postupů a předpisů
  • Pokročilé porozumění dynamice regionálních a nadnárodních trhů
  • Pokročilá schopnost řídit multidimenzionální distribuční kanály
  • Pokročilá schopnost budovat široké sítě kontaktů a udržovat úzké vztahy s účastníky trhu a názorovými lídry
  • Pokročilé vyjednávací dovednosti se zákazníky zaměřené na dosahování výsledků
  • Pokročilá schopnost generovat a konvertovat leady
  • Pokročilá schopnost dosahovat náročných cílů díky dobré organizaci a osobnímu nasazení
  • Pokročilé schopnosti projektového řízení
  • Pokročilé komunikační dovednosti napříč médii, organizačními úrovněmi a multikulturním prostředím
  • Pokročilá schopnost pracovat v maticové organizaci
  • Pracovní znalost základních IT nástrojů včetně Microsoft Word a Excel a schopnost učit se nové systémy
  • Výborná znalost angličtiny v písemné i mluvené podobě
  • Schopnost vytvářet nové obchodní příležitosti a proměňovat je v ziskové dlouhodobé vztahy
  • Základní povědomí o technologiích umělé inteligence a nadšení pro uplatňování AI v každodenních obchodních procesech
  • Znalost nebo obeznámenost s generativní AI, AI, analýzou dat, Microsoft Copilot a ChatGPT

Benefity

  • Konkurenceschopné odměňování
  • Možnost získat roční bonus a/nebo provize
  • Diskreční příspěvek na 401(k) až do výše 6 %
  • Flexibilní pracovní doba
  • Zdravotní benefity a podpora zdraví
  • Placené volno na dovolenou, nemoc, narozeniny a dobrovolnickou činnost
  • Příspěvek na školné
  • Zdroje podpory péče o rodinu včetně podpory při léčbě neplodnosti a adopci
  • Zdroje a benefity podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem