区域销售总监，信用保险（马里兰州远程办公）
负责为安联贸易获取并实施盈利性信用保险项目。 通过多个销售渠道发展经纪人和客户关系。
描述
- 在需要 ACMA 团队支持的情况下，通过获取客户推动业务组合增长
- 在所有分销渠道制定有效的销售策略
- 通过个人销售线索和潜在客户名单开发新业务
- 在市场管理团队支持下，协调当地市场营销活动和相关活动
- 在 CRM 平台中记录销售活动，包括 Copernicus 和销售管线管理工具
- 负责从机会评估到业务实施及主协议签署的潜在客户开发和客户获取
- 使用新销售架构评估潜在客户需求并建立完整客户档案
- 与风险组织共同审查潜在全球项目的风险偏好和承保能力
- 根据商业承保指南、授权规则和既定标准制定预审策略，准备并协商方案
- 验证商业条款、条件和定价，并结合预审结果准备报价
- 起草并最终确定主协议，建立项目实施机制
- 执行集团范围内的服务质量标准
- 根据经纪人分层管理现有经纪人关系
- 与风险团队、其他 WA 团队以及 WA 和集团项目开展合作
- 应用商业承保标准，保持业务组合的盈利能力和质量
- 领导、管理并培训销售支持团队，确保其遵守项目获取和实施标准
- 获取新客户，同时发展并巩固经纪人和客户关系
任职要求
- 深入了解信用保险产品、行业惯例和法规
- 深入了解区域及跨国市场动态
- 具备管理多维分销渠道的高级能力
- 具备建立广泛网络并与市场参与者和意见领袖保持密切关系的高级能力
- 具备以实现成果为导向的高级客户谈判能力
- 具备开发并转化销售线索的高级能力
- 具备通过出色的组织能力和个人驱动力实现挑战性目标的高级能力
- 具备高级项目管理能力
- 具备跨媒体、组织层级和多元文化环境的高级沟通能力
- 具备在矩阵式组织中工作的高级能力
- 熟悉核心 IT 工具，包括 Microsoft Word 和 Excel，并能够学习新系统
- 精通英语书面和口语
- 能够创造新的业务机会，并将其转化为盈利性、长期的关系
- 基本了解人工智能技术，并热衷于在日常业务流程中应用 AI
- 了解或熟悉生成式 AI、AI、数据分析、Microsoft Copilot 和 ChatGPT
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 符合年度奖金和/或佣金机会的资格
- 酌情提供最高 6% 的 401(k) 匹配缴款
- 灵活的工作安排
- 健康与保健福利
- 享有带薪休假、病假、生日假和志愿服务假
- 学费报销
- 家庭照护资源，包括生育和收养支持
- 工作与生活平衡资源及福利