지역 영업 이사, 신용보험(메릴랜드 원격 근무)
알리안츠 트레이드를 위한 수익성 있는 신용보험 프로그램의 고객 확보와 도입을 주도합니다. 여러 판매 채널에서 브로커 및 고객 관계를 구축합니다.
설명
- ACMA 팀의 지원이 필요한 고객을 확보하여 포트폴리오 성장을 추진합니다
- 모든 유통 채널에서 효과적인 영업 전략을 수립합니다
- 개인 리드와 잠재 고객 목록을 통해 신규 비즈니스를 창출합니다
- 마켓 매니지먼트의 행사 지원을 받아 현지 마케팅 활동을 조정합니다
- Copernicus 및 파이프라인 관리 도구를 포함한 CRM 플랫폼에 영업 활동을 기록합니다
- 기회 적격성 평가부터 사업 도입 및 마스터 계약 체결까지 잠재 고객 발굴과 고객 확보를 감독합니다
- 신규 영업 아키텍처를 사용하여 잠재 고객의 요구를 평가하고 완전한 프로필을 개발합니다
- 리스크 조직과 함께 잠재적인 월드 프로그램의 위험 선호도와 수용 능력을 검토합니다
- 상업 언더라이팅 지침, 권한 규정 및 확립된 기준에 따라 사전 심사 전략을 정의하고 제안서를 준비·협상합니다
- 상업 조건, 계약 조건 및 가격을 검증한 후 사전 심사 결과를 반영한 제안을 준비합니다
- 마스터 계약을 작성하고 최종 확정하여 프로그램 도입을 수립합니다
- 그룹 전반의 서비스 품질 기준을 적용합니다
- 브로커 세분화에 따라 기존 브로커 관계를 관리합니다
- 리스크 팀, 기타 WA 팀, WA 및 그룹 프로젝트와 협력합니다
- 상업 언더라이팅 기준을 적용하여 포트폴리오의 수익성과 품질을 유지합니다
- 프로그램 확보 및 도입 기준을 준수하도록 영업 지원팀을 이끌고 관리하며 교육합니다
- 신규 고객을 확보하는 동시에 브로커 및 고객 관계를 발전시키고 강화합니다
지원 자격
- 신용보험 상품, 업계 관행 및 규정에 대한 고급 지식
- 지역 및 다국적 시장의 역학에 대한 고급 이해
- 다차원 유통 채널을 관리하는 고급 역량
- 광범위한 네트워크를 구축하고 시장 참여자 및 오피니언 리더와 긴밀한 관계를 유지하는 고급 역량
- 성과 달성에 초점을 둔 고급 고객 협상 능력
- 리드를 생성하고 전환하는 고급 역량
- 뛰어난 조직력과 개인적 추진력을 바탕으로 도전적인 목표를 추구하는 고급 역량
- 고급 프로젝트 관리 역량
- 매체, 조직 계층 및 다문화 환경 전반에서 소통하는 고급 능력
- 매트릭스 조직에서 근무하는 고급 역량
- Microsoft Word 및 Excel을 포함한 핵심 IT 도구의 실무 지식과 새로운 시스템을 학습하는 능력
- 영어 작문 및 구사 능력
- 새로운 비즈니스 기회를 창출하고 이를 수익성 있는 장기 관계로 전환하는 능력
- 인공지능 기술에 대한 기본적인 인식과 일상적인 업무 프로세스에 AI를 적용하려는 의지
- 생성형 AI, AI, 데이터 분석, Microsoft Copilot 및 ChatGPT에 대한 지식 또는 친숙함
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 연간 보너스 및/또는 커미션 기회 자격
- 재량에 따라 최대 6%의 401(k) 매칭
- 유연한 근무 일정
- 건강 및 웰니스 복리후생
- 휴가, 질병, 생일 및 자원봉사를 위한 유급 휴가
- 학비 reimbursement
- 난임 및 입양 지원을 포함한 가족 돌봄 리소스
- 일과 삶의 균형을 위한 리소스 및 복리후생