Allianz — міжнародна страхова та фінансова компанія, що обслуговує приватних осіб і організації більш ніж у 70 країнах. Її діяльність охоплює страхування, управління активами, фінансову освіту та цифрову трансформацію; до її команд входять актуарії, андеррайтери, консультанти, юристи, маркетологи й фахівці з технологій. Найм в Allianz відображає мінливі потреби великої фінансової організації, зокрема дедалі більшу увагу до цифрових компетентностей, штучного інтелекту, відповідального ставлення до конфіденційності та інклюзивного робочого середовища.
Регіональний директор із продажів, страхування кредитів (віддалена робота в Меріленді)
Керуйте залученням і впровадженням прибуткових програм страхування кредитів для Allianz Trade. Розвивайте відносини з брокерами та клієнтами через кілька каналів продажів.
Сполучені Штати
Меріленд200 000 $ – 250 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПродажіОпис
- Збільшувати портфель завдяки залученню клієнтів, яким потрібна підтримка команди ACMA
- Розробляти ефективні стратегії продажів у всіх каналах дистрибуції
- Залучати новий бізнес через особисті контакти та списки потенційних клієнтів
- Координувати локальні маркетингові ініціативи за підтримки Market Management, зокрема заходи
- Реєструвати активність із продажів у CRM-платформах, включно з Copernicus та інструментами управління воронкою продажів
- Контролювати пошук і залучення клієнтів — від кваліфікації можливостей до впровадження бізнесу та укладення Master Agreements
- Оцінювати потреби потенційних клієнтів і створювати повні профілі за допомогою New Sales Architecture
- Перевіряти апетит до ризику та доступний ліміт для потенційних World Programs разом із Risk Organization
- Визначати стратегії попередньої перевірки, а також готувати й узгоджувати пропозиції відповідно до правил комерційного андеррайтингу, повноважень і встановлених стандартів
- Перевіряти комерційні умови, положення та ціни, а потім готувати пропозиції з урахуванням результатів попередньої перевірки
- Готувати й укладати Master Agreements та забезпечувати впровадження програм
- Застосовувати загальногрупові стандарти якості обслуговування
- Керувати наявними відносинами з брокерами відповідно до сегментації брокерів
- Співпрацювати з Risk, іншими командами WA, а також проєктами WA і Group
- Застосовувати стандарти комерційного андеррайтингу для підтримання прибутковості та якості портфеля
- Керувати командою Sales Support, організовувати її роботу та навчати її для дотримання стандартів залучення клієнтів і впровадження програм
- Залучати нових клієнтів, розвиваючи та зміцнюючи відносини з брокерами й клієнтами
Вимоги
- Поглиблені знання продуктів страхування кредитів, галузевих практик і нормативних вимог
- Поглиблене розуміння динаміки регіональних і багатонаціональних ринків
- Поглиблені навички управління багатовимірними каналами дистрибуції
- Поглиблена здатність створювати широкі мережі контактів і підтримувати тісні відносини з учасниками ринку та лідерами думок
- Поглиблені навички ведення переговорів із клієнтами, орієнтовані на досягнення результату
- Поглиблена здатність залучати потенційних клієнтів і конвертувати їх у продажі
- Поглиблена здатність досягати складних цілей завдяки високій організованості та особистій мотивації
- Поглиблені навички управління проєктами
- Поглиблені навички комунікації через різні канали, на різних організаційних рівнях і в мультикультурному середовищі
- Поглиблена здатність працювати в матричній організації
- Робочі знання основних ІТ-інструментів, зокрема Microsoft Word і Excel, а також здатність опановувати нові системи
- Вільне володіння письмовою та усною англійською мовою
- Здатність створювати нові бізнес-можливості та перетворювати їх на прибуткові довгострокові відносини
- Базове розуміння технологій штучного інтелекту та зацікавленість у застосуванні ШІ в повсякденних бізнес-процесах
- Знання або обізнаність із генеративним ШІ, ШІ, аналізом даних, Microsoft Copilot і ChatGPT
Переваги
- Конкурентна винагорода
- Право на щорічний бонус та/або комісійні можливості
- Дискреційне співфінансування 401(k) у розмірі до 6%
- Гнучкий графік роботи
- Пільги для здоров’я та добробуту
- Оплачувана відпустка, лікарняні, вихідний у день народження та час для волонтерства
- Відшкодування витрат на навчання
- Ресурси для підтримки сім’ї, зокрема допомога під час лікування безпліддя та усиновлення
- Ресурси й пільги для підтримання балансу між роботою та особистим життям