區域銷售總監，信用保險（馬里蘭州遠端辦公）
負責為安聯貿易取得並實施具獲利性的信用保險方案。 透過多個銷售通路發展經紀人與客戶關係。
說明
- 在需要 ACMA 團隊支援的情況下，透過取得客戶推動業務組合成長
- 在所有分銷通路制定有效的銷售策略
- 透過個人銷售線索和潛在客戶名單開發新業務
- 在市場管理團隊支援下，協調當地行銷活動和相關活動
- 在 CRM 平台中記錄銷售活動，包括 Copernicus 和銷售管線管理工具
- 負責從機會評估到業務實施及主協議簽署的潛在客戶開發和客戶取得
- 使用新銷售架構評估潛在客戶需求並建立完整客戶檔案
- 與風險組織共同審查潛在全球方案的風險胃納和承保能力
- 根據商業核保指南、授權規則和既定標準制定預審策略，準備並協商提案
- 驗證商業條款、條件和定價，並結合預審結果準備報價
- 起草並最終確定主協議，建立方案實施機制
- 執行集團範圍內的服務品質標準
- 根據經紀人分層管理現有經紀人關係
- 與風險團隊、其他 WA 團隊以及 WA 和集團專案合作
- 應用商業核保標準，維持業務組合的獲利能力和品質
- 領導、管理並培訓銷售支援團隊，確保其遵守方案取得和實施標準
- 取得新客戶，同時發展並鞏固經紀人和客戶關係
職位要求
- 深入了解信用保險產品、業界慣例和法規
- 深入了解區域及跨國市場動態
- 具備管理多維分銷通路的進階能力
- 具備建立廣泛網絡並與市場參與者和意見領袖保持密切關係的進階能力
- 具備以達成成果為導向的進階客戶談判能力
- 具備開發並轉化銷售線索的進階能力
- 具備透過出色的組織能力和個人驅動力實現挑戰性目標的進階能力
- 具備進階專案管理能力
- 具備跨媒體、組織層級和多元文化環境的進階溝通能力
- 具備在矩陣式組織中工作的進階能力
- 熟悉核心 IT 工具，包括 Microsoft Word 和 Excel，並能夠學習新系統
- 精通英語書面和口語
- 能夠創造新的業務機會，並將其轉化為具獲利性、長期的關係
- 基本了解人工智慧技術，並熱衷於在日常業務流程中應用 AI
- 了解或熟悉生成式 AI、AI、資料分析、Microsoft Copilot 和 ChatGPT
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 符合年度獎金和／或佣金機會的資格
- 酌情提供最高 6% 的 401(k) 配對提撥
- 彈性工作安排
- 健康與保健福利
- 享有帶薪休假、病假、生日假和志工服務假
- 學費補助
- 家庭照護資源，包括生育和收養支援
- 工作與生活平衡資源及福利