Allianz adalah perusahaan asuransi dan layanan keuangan global yang melayani individu dan organisasi di lebih dari 70 negara. Kegiatannya mencakup asuransi, pengelolaan aset, edukasi keuangan, dan transformasi digital, dengan tim yang terdiri dari aktuaris, penjamin emisi, penasihat, pengacara, pemasar, serta spesialis teknologi. Perekrutan di Allianz mencerminkan kebutuhan organisasi layanan keuangan besar yang terus berkembang, termasuk meningkatnya penekanan pada kemampuan digital, kecerdasan buatan, praktik yang memperhatikan privasi, dan lingkungan kerja yang inklusif.
Direktur Penjualan Regional, Asuransi Kredit (Kerja Jarak Jauh Maryland)
Memimpin akuisisi dan implementasi program asuransi kredit yang menguntungkan bagi Allianz Trade. Mengembangkan hubungan dengan broker dan pelanggan melalui berbagai saluran penjualan.
Amerika Serikat
Maryland$200.000 – $250.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPenjualanDeskripsi
- Mendorong pertumbuhan portofolio dengan memperoleh pelanggan yang memerlukan dukungan tim ACMA
- Membangun strategi penjualan yang efektif di semua saluran distribusi
- Menghasilkan bisnis baru dari prospek pribadi dan daftar prospek
- Mengoordinasikan inisiatif pemasaran lokal dengan dukungan Market Management untuk berbagai acara
- Mencatat aktivitas penjualan di platform CRM, termasuk Copernicus dan alat pengelolaan pipeline
- Mengawasi pencarian prospek dan akuisisi pelanggan mulai dari kualifikasi peluang hingga implementasi bisnis dan pelaksanaan Master Agreement
- Mengevaluasi kebutuhan prospek dan mengembangkan profil lengkap menggunakan New Sales Architecture
- Meninjau selera risiko dan kapasitas untuk World Programs yang prospektif bersama Risk Organization
- Menentukan strategi precheck serta menyiapkan dan menegosiasikan proposal sesuai pedoman commercial underwriting, aturan kewenangan, dan standar yang berlaku
- Memvalidasi ketentuan komersial, syarat, dan harga, kemudian menyiapkan penawaran yang memasukkan hasil precheck
- Menyusun dan menyelesaikan Master Agreement serta menetapkan implementasi program
- Menerapkan standar kualitas layanan di seluruh grup
- Mengelola hubungan dengan broker yang ada sesuai segmentasi broker
- Bermitra dengan Risk, tim WA lainnya, serta proyek WA dan Grup
- Menerapkan standar commercial underwriting untuk mempertahankan profitabilitas dan kualitas portofolio
- Memimpin, mengelola, dan melatih Sales Support untuk mempertahankan standar akuisisi dan implementasi program
- Memperoleh pelanggan baru sambil mengembangkan dan memperkuat hubungan dengan broker dan pelanggan
Persyaratan
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang produk, praktik industri, dan regulasi asuransi kredit
- Pemahaman tingkat lanjut tentang dinamika pasar regional dan multinasional
- Kemampuan tingkat lanjut dalam mengelola saluran distribusi multidimensi
- Kemampuan tingkat lanjut untuk membangun jaringan luas dan mempertahankan hubungan erat dengan pelaku pasar serta pemimpin opini
- Keterampilan negosiasi pelanggan tingkat lanjut yang berfokus pada pencapaian hasil
- Kemampuan tingkat lanjut untuk menghasilkan dan mengonversi prospek
- Kemampuan tingkat lanjut untuk mencapai tujuan yang menantang melalui organisasi yang kuat dan dorongan pribadi
- Kemampuan manajemen proyek tingkat lanjut
- Keterampilan komunikasi tingkat lanjut di berbagai media, tingkat organisasi, dan lingkungan multikultural
- Kemampuan tingkat lanjut untuk bekerja dalam organisasi matriks
- Pengetahuan kerja tentang alat TI inti, termasuk Microsoft Word dan Excel, serta kemampuan mempelajari sistem baru
- Kemampuan bahasa Inggris tertulis dan lisan tingkat ahli
- Kemampuan menciptakan peluang bisnis baru dan mengonversinya menjadi hubungan jangka panjang yang menguntungkan
- Kesadaran dasar tentang teknologi kecerdasan buatan dan antusiasme untuk menerapkan AI dalam proses bisnis sehari-hari
- Pengetahuan tentang atau keakraban dengan Generative AI, AI, analisis data, Microsoft Copilot, dan ChatGPT
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif
- Kelayakan untuk mendapatkan bonus tahunan dan/atau peluang komisi
- Matching 401(k) diskresioner hingga 6%
- Jadwal kerja fleksibel
- Tunjangan kesehatan dan kebugaran
- Cuti berbayar untuk liburan, sakit, ulang tahun, dan kegiatan sukarela
- Penggantian biaya pendidikan
- Sumber daya perawatan keluarga, termasuk dukungan kesuburan dan adopsi
- Sumber daya dan tunjangan keseimbangan kehidupan kerja