Allianz är ett globalt försäkrings- och finans tjänsteföretag som betjänar privatpersoner och organisationer i mer än 70 länder. Verksamheten omfattar försäkringar, kapitalförvaltning, finansiell utbildning och digital omställning, med team bestående av bland annat aktuarier, försäkringsspecialister, rådgivare, jurister, marknadsförare och teknikspecialister. Rekryteringen inom Allianz speglar de föränderliga behoven hos en stor finansiell tjänsteorganisation, med ett växande fokus på digital kompetens, artificiell intelligens, integritetsmedvetna arbetssätt och inkluderande arbetsplatser.
Regional försäljningsdirektör, kreditförsäkring (distansarbete i Maryland)
Leda förvärv och implementering av lönsamma kreditförsäkringsprogram för Allianz Trade. Utveckla relationer med mäklare och kunder genom flera försäljningskanaler.
Beskrivning
- Driva portföljtillväxt genom att förvärva kunder där ACMA-teamets stöd krävs
- Bygga effektiva försäljningsstrategier för alla distributionskanaler
- Skapa nya affärer genom personliga leads och prospektlistor
- Samordna lokala marknadsföringsinitiativ med stöd från Market Management vid evenemang
- Registrera försäljningsaktiviteter i CRM-plattformar, inklusive Copernicus och verktyg för pipelinehantering
- Övervaka prospektering och kundanskaffning från kvalificering av möjligheter till affärsimplementering och undertecknande av masteravtal
- Utvärdera prospektens behov och utveckla fullständiga profiler med hjälp av New Sales Architecture
- Granska riskaptit och kapacitet för potentiella World Programs tillsammans med Risk Organization
- Definiera förhandskontrollstrategier samt ta fram och förhandla erbjudanden enligt riktlinjer för kommersiell underwriting, mandatregler och fastställda standarder
- Validera kommersiella villkor, förutsättningar och prissättning samt ta fram erbjudanden som inkluderar resultaten från förhandskontrollen
- Utarbeta och slutföra masteravtal samt etablera programimplementering
- Tillämpa koncernövergripande standarder för servicekvalitet
- Hantera befintliga mäklarrelationer enligt mäklarsegmenteringen
- Samarbeta med Risk, andra WA-team samt WA- och koncernprojekt
- Tillämpa standarder för kommersiell underwriting för att upprätthålla portföljens lönsamhet och kvalitet
- Leda, hantera och utbilda Sales Support för att upprätthålla standarder för programförvärv och implementering
- Förvärva nya kunder samtidigt som du utvecklar och stärker relationerna med mäklare och kunder
Krav
- Avancerad kunskap om kreditförsäkringsprodukter, branschpraxis och regelverk
- Avancerad förståelse för regional marknadsdynamik och multinationell marknadsdynamik
- Avancerad förmåga att hantera mångdimensionella distributionskanaler
- Avancerad förmåga att bygga breda nätverk och upprätthålla nära relationer med marknadsaktörer och opinionsledare
- Avancerad förhandlingsförmåga med kunder, med fokus på resultat
- Avancerad förmåga att generera och konvertera leads
- Avancerad förmåga att nå utmanande mål genom god organisation och personligt driv
- Avancerad kompetens inom projektledning
- Avancerad kommunikationsförmåga i olika medier, på olika organisatoriska nivåer och i mångkulturella miljöer
- Avancerad förmåga att arbeta i en matrisorganisation
- Praktisk kunskap om centrala IT-verktyg, inklusive Microsoft Word och Excel, samt förmåga att lära sig nya system
- Mycket goda kunskaper i talad och skriven engelska
- Förmåga att skapa nya affärsmöjligheter och omvandla dem till lönsamma, långsiktiga relationer
- Grundläggande kännedom om artificiell intelligens och entusiasm för att tillämpa AI i dagliga affärsprocesser
- Kunskap om eller erfarenhet av generativ AI, AI, dataanalys, Microsoft Copilot och ChatGPT
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning
- Möjlighet till årlig bonus och/eller provision
- Diskretionär 401(k)-matchning på upp till 6 %
- Flexibla arbetstider
- Hälso- och friskvårdsförmåner
- Betald ledighet för semester, sjukdom, födelsedag och volontärarbete
- Ersättning för studieavgifter
- Resurser för familjeomsorg, inklusive stöd vid fertilitetsbehandling och adoption
- Resurser och förmåner för balans mellan arbete och privatliv