Allianz es una compañía global de seguros y servicios financieros que presta atención a particulares y organizaciones en más de 70 países. Su actividad abarca los seguros, la gestión de activos, la educación financiera y la transformación digital, con equipos formados por actuarios, suscriptores, asesores, abogados, profesionales del marketing y especialistas en tecnología. La contratación en Allianz refleja las necesidades cambiantes de una gran organización de servicios financieros, con un énfasis creciente en las capacidades digitales, la inteligencia artificial, las prácticas orientadas a la protección de la privacidad y los entornos de trabajo inclusivos.
Director Regional de Ventas, Seguro de Crédito (Trabajo Remoto en Maryland)
Liderar la adquisición y la implementación de programas rentables de seguro de crédito para Allianz Trade. Desarrollar relaciones con corredores y clientes a través de múltiples canales de ventas.
Estados Unidos
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Impulsar el crecimiento de la cartera mediante la adquisición de clientes que requieran el apoyo del equipo de ACMA
- Desarrollar estrategias de ventas eficaces en todos los canales de distribución
- Generar nuevos negocios a partir de contactos propios y listas de posibles clientes
- Coordinar iniciativas locales de marketing con el apoyo de Market Management para eventos
- Registrar la actividad comercial en plataformas CRM, incluidos Copernicus y las herramientas de gestión del embudo de ventas
- Supervisar la prospección y la adquisición de clientes desde la calificación de oportunidades hasta la implementación del negocio y la ejecución del Master Agreement
- Evaluar las necesidades de los posibles clientes y desarrollar perfiles completos mediante la New Sales Architecture
- Revisar el apetito de riesgo y la capacidad para posibles World Programs con la Risk Organization
- Definir estrategias de preevaluación, así como preparar y negociar propuestas conforme a las directrices de suscripción comercial, las reglas de autoridad y los estándares establecidos
- Validar los términos, las condiciones y los precios comerciales, y preparar ofertas que incorporen los resultados de la preevaluación
- Redactar y finalizar Master Agreements y establecer la implementación de los programas
- Aplicar los estándares de calidad del servicio en todo el grupo
- Gestionar las relaciones existentes con corredores de acuerdo con la segmentación de corredores
- Colaborar con Risk, otros equipos de WA y los proyectos de WA y del Grupo
- Aplicar los estándares de suscripción comercial para mantener la rentabilidad y la calidad de la cartera
- Liderar, gestionar y capacitar al equipo de Sales Support para mantener los estándares de adquisición e implementación de programas
- Adquirir nuevos clientes mientras desarrolla y fortalece las relaciones con corredores y clientes
Requisitos
- Conocimientos avanzados de productos de seguro de crédito, prácticas del sector y normativa
- Comprensión avanzada de la dinámica de los mercados regionales y multinacionales
- Capacidad avanzada para gestionar canales de distribución multidimensionales
- Capacidad avanzada para crear redes amplias y mantener relaciones estrechas con participantes del mercado y líderes de opinión
- Habilidades avanzadas de negociación con clientes, centradas en lograr resultados
- Capacidad avanzada para generar y convertir oportunidades de venta
- Capacidad avanzada para perseguir objetivos exigentes mediante una sólida organización y motivación personal
- Capacidad avanzada de gestión de proyectos
- Habilidades avanzadas de comunicación a través de distintos medios, niveles organizativos y entornos multiculturales
- Capacidad avanzada para trabajar en una organización matricial
- Conocimientos prácticos de herramientas informáticas básicas, incluidos Microsoft Word y Excel, y capacidad para aprender nuevos sistemas
- Dominio experto del inglés escrito y hablado
- Capacidad para crear nuevas oportunidades de negocio y convertirlas en relaciones rentables y duraderas
- Conocimientos básicos de tecnologías de inteligencia artificial y entusiasmo por aplicar la IA en los procesos empresariales cotidianos
- Conocimientos o familiaridad con la IA generativa, la IA, el análisis de datos, Microsoft Copilot y ChatGPT
Beneficios
- Compensación competitiva
- Elegibilidad para un bono anual y/o oportunidades de comisión
- Aportación discrecional equivalente al 401(k) de hasta el 6%
- Horarios de trabajo flexibles
- Beneficios de salud y bienestar
- Tiempo libre remunerado para vacaciones, enfermedad, cumpleaños y voluntariado
- Reembolso de gastos de matrícula
- Recursos para el cuidado familiar, incluido apoyo para tratamientos de fertilidad y adopción
- Recursos y beneficios para favorecer el equilibrio entre la vida laboral y personal