Allianz — международная страховая и финансовая компания, обслуживающая частных лиц и организации более чем в 70 странах. Её деятельность охватывает страхование, управление активами, финансовое образование и цифровую трансформацию; в командах работают актуарии, андеррайтеры, консультанты, юристы, маркетологи и специалисты по технологиям. Набор сотрудников в Allianz отражает меняющиеся потребности крупной финансовой организации, включая растущее внимание к цифровым компетенциям, искусственному интеллекту, ответственному отношению к конфиденциальности и инклюзивной рабочей среде.
Региональный директор по продажам, страхование кредитов (удалённо в Мэриленде)
Руководите привлечением и внедрением прибыльных программ страхования кредитов для Allianz Trade. Развивайте отношения с брокерами и клиентами через несколько каналов продаж.
Соединенные Штаты
Мэриленд200 000 $ – 250 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПродажиОписание
- Увеличивать портфель за счёт привлечения клиентов, которым требуется поддержка команды ACMA
- Разрабатывать эффективные стратегии продаж по всем каналам дистрибуции
- Привлекать новый бизнес через личные контакты и списки потенциальных клиентов
- Координировать локальные маркетинговые инициативы при поддержке Market Management, включая мероприятия
- Регистрировать активность по продажам в CRM-платформах, включая Copernicus и инструменты управления воронкой продаж
- Контролировать поиск потенциальных клиентов и их привлечение — от квалификации возможностей до внедрения бизнеса и заключения Master Agreements
- Оценивать потребности потенциальных клиентов и формировать полные профили с использованием New Sales Architecture
- Проверять аппетит к риску и доступный лимит для потенциальных World Programs совместно с Risk Organization
- Определять стратегии предварительной проверки, а также готовить и согласовывать предложения в соответствии с руководящими принципами коммерческого андеррайтинга, правилами полномочий и установленными стандартами
- Проверять коммерческие условия и цены, а затем готовить предложения с учётом результатов предварительной проверки
- Разрабатывать и заключать Master Agreements, а также обеспечивать внедрение программ
- Применять общефрупповые стандарты качества обслуживания
- Управлять существующими отношениями с брокерами в соответствии с сегментацией брокеров
- Взаимодействовать с Risk, другими командами WA, а также проектами WA и Group
- Применять стандарты коммерческого андеррайтинга для поддержания прибыльности и качества портфеля
- Руководить, управлять и обучать Sales Support для соблюдения стандартов привлечения клиентов и внедрения программ
- Привлекать новых клиентов, развивая и укрепляя отношения с брокерами и клиентами
Требования
- Продвинутые знания продуктов страхования кредитов, отраслевых практик и нормативных требований
- Продвинутое понимание региональной и многонациональной динамики рынков
- Продвинутые навыки управления многомерными каналами дистрибуции
- Продвинутая способность создавать широкие сети контактов и поддерживать тесные отношения с участниками рынка и лидерами мнений
- Продвинутые навыки переговоров с клиентами, ориентированные на достижение результатов
- Продвинутая способность находить и конвертировать потенциальных клиентов
- Продвинутая способность достигать сложных целей благодаря высокой организованности и личной мотивации
- Продвинутые навыки управления проектами
- Продвинутые навыки коммуникации через различные каналы, на разных организационных уровнях и в мультикультурной среде
- Продвинутая способность работать в матричной организации
- Рабочие знания основных ИТ-инструментов, включая Microsoft Word и Excel, а также способность осваивать новые системы
- Свободное владение письменным и устным английским языком
- Способность создавать новые бизнес-возможности и превращать их в прибыльные долгосрочные отношения
- Базовое понимание технологий искусственного интеллекта и интерес к применению ИИ в повседневных бизнес-процессах
- Знание или знакомство с генеративным ИИ, ИИ, анализом данных, Microsoft Copilot и ChatGPT
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация
- Право на ежегодный бонус и/или комиссионные возможности
- Дискреционное софинансирование 401(k) в размере до 6%
- Гибкий график работы
- Льготы для здоровья и хорошего самочувствия
- Оплачиваемый отпуск, больничные, выходной в день рождения и время для волонтёрской деятельности
- Компенсация расходов на обучение
- Ресурсы для поддержки семьи, включая помощь при лечении бесплодия и усыновлении
- Ресурсы и льготы для поддержания баланса между работой и личной жизнью