Allianz je globalna osiguravateljska i financijska kompanija koja pruža usluge pojedincima i organizacijama u više od 70 zemalja. Njezino poslovanje obuhvaća osiguranje, upravljanje imovinom, financijsko obrazovanje i digitalnu transformaciju, a timovi uključuju aktuare, stručnjake za preuzimanje rizika, savjetnike, pravnike, marketinške stručnjake i tehnološke specijaliste. Zapošljavanje u Allianzu odražava promjenjive potrebe velike financijske organizacije, uključujući sve veći naglasak na digitalne vještine, umjetnu inteligenciju, prakse koje štite privatnost i uključiva radna mjesta.
Regionalni direktor prodaje, osiguranje kredita (rad na daljinu iz Marylanda)
Voditi pridobivanje i implementaciju profitabilnih programa osiguranja kredita za Allianz Trade. Razvijati odnose s brokerima i klijentima kroz više prodajnih kanala.
Sjedinjene Američke Države
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaOpis
- Poticati rast portfelja pridobivanjem klijenata tamo gdje je potrebna podrška tima ACMA
- Izgrađivati učinkovite prodajne strategije kroz sve distribucijske kanale
- Stvarati novo poslovanje putem osobnih kontakata i popisa potencijalnih klijenata
- Koordinirati lokalne marketinške inicijative uz podršku Market Managementa za događaje
- Evidentirati prodajne aktivnosti u CRM platformama, uključujući Copernicus i alate za upravljanje prodajnim lijevkom
- Nadzirati pronalaženje i pridobivanje klijenata od kvalifikacije prilike preko implementacije poslovanja do sklapanja okvirnog ugovora
- Procjenjivati potrebe potencijalnih klijenata i izrađivati potpune profile koristeći New Sales Architecture
- S organizacijom Risk pregledavati apetit za rizikom i kapacitet za predložene globalne programe
- Definirati strategije prethodne provjere te pripremati i pregovarati o prijedlozima u skladu sa smjernicama komercijalnog osiguranja, pravilima ovlasti i utvrđenim standardima
- Provjeravati komercijalne uvjete, odredbe i cijene te pripremati ponude koje uključuju rezultate prethodne provjere
- Izrađivati i finalizirati okvirne ugovore te uspostavljati implementaciju programa
- Primjenjivati standarde kvalitete usluge na razini cijele grupacije
- Upravljati postojećim odnosima s brokerima u skladu sa segmentacijom brokera
- Surađivati s timom Risk, drugim WA timovima te na projektima WA i grupacije
- Primjenjivati standarde komercijalnog osiguranja radi održavanja profitabilnosti i kvalitete portfelja
- Voditi, upravljati i obučavati Sales Support radi održavanja standarda pridobivanja i implementacije programa
- Pridobivati nove klijente uz razvoj i jačanje odnosa s brokerima i klijentima
Zahtjevi
- Napredno poznavanje proizvoda osiguranja kredita, praksi u industriji i propisa
- Napredno razumijevanje regionalne i multinacionalne tržišne dinamike
- Napredna sposobnost upravljanja višedimenzionalnim distribucijskim kanalima
- Napredna sposobnost izgradnje širokih mreža i održavanja bliskih odnosa sa sudionicima na tržištu i opinion leaderima
- Napredne pregovaračke vještine s klijentima usmjerene na postizanje rezultata
- Napredna sposobnost stvaranja i konvertiranja potencijalnih klijenata
- Napredna sposobnost ostvarivanja zahtjevnih ciljeva uz snažnu organizaciju i osobni angažman
- Napredne sposobnosti upravljanja projektima
- Napredne komunikacijske vještine kroz različite medije, organizacijske razine i multikulturalna okruženja
- Napredna sposobnost rada u matričnoj organizaciji
- Radno poznavanje osnovnih IT alata, uključujući Microsoft Word i Excel, uz sposobnost učenja novih sustava
- Izvrsno pisano i govorno znanje engleskog jezika
- Sposobnost stvaranja novih poslovnih prilika i njihova pretvaranja u profitabilne, dugoročne odnose
- Osnovna svijest o tehnologijama umjetne inteligencije i entuzijazam za primjenu AI-ja u svakodnevnim poslovnim procesima
- Poznavanje ili upoznatost s generativnom umjetnom inteligencijom, AI-jem, analizom podataka, Microsoft Copilotom i ChatGPT-jem
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Mogućnost ostvarivanja godišnjeg bonusa i/ili provizija
- Diskrecijsko podudaranje doprinosa za 401(k) do 6 %
- Fleksibilni rasporedi rada
- Zdravstvene pogodnosti i pogodnosti za dobrobit
- Plaćeni dopust za godišnji odmor, bolest, rođendan i volontiranje
- Naknada troškova školarine
- Resursi za obiteljsku skrb, uključujući podršku za plodnost i posvojenje
- Resursi i pogodnosti za ravnotežu između poslovnog i privatnog života