Allianz è una società globale di assicurazioni e servizi finanziari che opera al servizio di privati e organizzazioni in oltre 70 Paesi. Le sue attività comprendono assicurazioni, gestione patrimoniale, educazione finanziaria e trasformazione digitale, con team composti da attuari, sottoscrittori, consulenti, avvocati, professionisti del marketing e specialisti della tecnologia. Le assunzioni in Allianz riflettono l’evoluzione delle esigenze di una grande organizzazione di servizi finanziari, con una crescente attenzione alle competenze digitali, all’intelligenza artificiale, a pratiche attente alla privacy e ad ambienti di lavoro inclusivi.
Direttore regionale vendite, assicurazione del credito (lavoro da remoto nel Maryland)
Guidare l’acquisizione e l’implementazione di programmi redditizi di assicurazione del credito per Allianz Trade. Sviluppare relazioni con broker e clienti attraverso molteplici canali di vendita.
Stati Uniti
Maryland200.000 $ – 250.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Promuovere la crescita del portafoglio acquisendo clienti che richiedono il supporto del team ACMA
- Sviluppare strategie di vendita efficaci attraverso tutti i canali di distribuzione
- Generare nuovo business da lead personali e liste di potenziali clienti
- Coordinare iniziative di marketing locali con il supporto di Market Management per gli eventi
- Registrare l’attività di vendita sulle piattaforme CRM, inclusi Copernicus e gli strumenti di gestione della pipeline
- Supervisionare la prospezione e l’acquisizione dei clienti dalla qualificazione dell’opportunità fino all’implementazione dell’attività e all’esecuzione del Master Agreement
- Valutare le esigenze dei potenziali clienti e sviluppare profili completi utilizzando la New Sales Architecture
- Esaminare l’appetito e la capacità di rischio per i potenziali World Programs con la Risk Organization
- Definire le strategie di preverifica e preparare e negoziare proposte in conformità con le linee guida di sottoscrizione commerciale, le regole di autorità e gli standard stabiliti
- Convalidare i termini, le condizioni e i prezzi commerciali, quindi preparare offerte che integrino i risultati della preverifica
- Redigere e finalizzare i Master Agreements e definire l’implementazione dei programmi
- Applicare gli standard di qualità del servizio a livello di gruppo
- Gestire le relazioni esistenti con i broker secondo la segmentazione dei broker
- Collaborare con Risk, gli altri team WA e i progetti WA e di Gruppo
- Applicare gli standard di sottoscrizione commerciale per mantenere la redditività e la qualità del portafoglio
- Guidare, gestire e formare il team Sales Support per garantire il rispetto degli standard di acquisizione e implementazione dei programmi
- Acquisire nuovi clienti sviluppando e rafforzando al contempo le relazioni con broker e clienti
Requisiti
- Conoscenza avanzata dei prodotti di assicurazione del credito, delle pratiche di settore e delle normative
- Comprensione avanzata delle dinamiche dei mercati regionali e multinazionali
- Capacità avanzata di gestire canali di distribuzione multidimensionali
- Capacità avanzata di creare reti ampie e mantenere relazioni strette con gli operatori del mercato e gli opinion leader
- Competenze avanzate nella negoziazione con i clienti, orientate al raggiungimento dei risultati
- Capacità avanzata di generare e convertire lead
- Capacità avanzata di perseguire obiettivi impegnativi attraverso una forte organizzazione e motivazione personale
- Solide capacità di gestione dei progetti
- Competenze avanzate di comunicazione attraverso diversi mezzi, livelli organizzativi e ambienti multiculturali
- Capacità avanzata di lavorare in un’organizzazione a matrice
- Conoscenza operativa dei principali strumenti IT, inclusi Microsoft Word ed Excel, con capacità di apprendere nuovi sistemi
- Conoscenza esperta dell’inglese scritto e parlato
- Capacità di creare nuove opportunità di business e convertirle in relazioni redditizie e durature
- Conoscenza di base delle tecnologie di intelligenza artificiale ed entusiasmo nell’applicare l’IA ai processi aziendali quotidiani
- Conoscenza o familiarità con l’IA generativa, l’IA, l’analisi dei dati, Microsoft Copilot e ChatGPT
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Idoneità a un bonus annuale e/o a opportunità di provvigione
- Contributo discrezionale al piano 401(k) fino al 6%
- Orari di lavoro flessibili
- Benefit per la salute e il benessere
- Ferie e permessi retribuiti per vacanze, malattia, compleanno e volontariato
- Rimborso delle tasse universitarie
- Risorse per l’assistenza familiare, incluso il supporto per fertilità e adozione
- Risorse e benefit per favorire l’equilibrio tra vita professionale e privata