Allianz je globálna poisťovacia a finančná spoločnosť, ktorá poskytuje služby jednotlivcom a organizáciám vo viac ako 70 krajinách. Jej činnosť zahŕňa poistenie, správu aktív, finančné vzdelávanie a digitálnu transformáciu. Tímy tvoria poistní matematici, upisovatelia rizík, poradcovia, právnici, marketingoví odborníci a špecialisti na technológie. Nábor v spoločnosti Allianz odráža meniace sa potreby veľkej finančnej organizácie vrátane rastúceho dôrazu na digitálne zručnosti, umelú inteligenciu, postupy rešpektujúce súkromie a inkluzívne pracovné prostredie.
Regionálny riaditeľ predaja, poistenie úverov (práca na diaľku v Marylande)
Viesť získavanie a implementáciu ziskových programov poistenia úverov pre Allianz Trade. Rozvíjať vzťahy s maklérmi a zákazníkmi naprieč viacerými predajnými kanálmi.
Spojené štáty
Maryland200 000 $ – 250 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Podporovať rast portfólia získavaním zákazníkov tam, kde je potrebná podpora tímu ACMA
- Budovať účinné predajné stratégie vo všetkých distribučných kanáloch
- Získavať nový obchod prostredníctvom vlastných kontaktov a zoznamov potenciálnych zákazníkov
- Koordinovať miestne marketingové iniciatívy s podporou Market Management pri podujatiach
- Evidovať predajné aktivity v platformách CRM vrátane Copernicus a nástrojov na riadenie obchodného lievika
- Dohliadať na vyhľadávanie potenciálnych zákazníkov a ich získavanie od kvalifikácie príležitosti cez implementáciu obchodu až po uzatvorenie rámcovej zmluvy
- Vyhodnocovať potreby potenciálnych zákazníkov a vytvárať úplné profily s využitím New Sales Architecture
- Preskúmavať rizikový apetít a kapacitu pre navrhované globálne programy s organizáciou Risk
- Definovať stratégie predbežnej kontroly a pripravovať a vyjednávať návrhy podľa komerčných pravidiel upisovania, pravidiel oprávnení a stanovených štandardov
- Overovať obchodné podmienky, dojednania a ceny, následne pripravovať ponuky so zapracovaním výsledkov predbežnej kontroly
- Vypracovávať a finalizovať rámcové zmluvy a zavádzať programy
- Uplatňovať celoskupinové štandardy kvality služieb
- Riadiť existujúce vzťahy s maklérmi podľa segmentácie maklérov
- Spolupracovať s tímom Risk, ďalšími tímami WA a na projektoch WA a skupiny
- Uplatňovať štandardy komerčného upisovania na udržanie ziskovosti a kvality portfólia
- Viesť, riadiť a školiť Sales Support s cieľom dodržiavať štandardy získavania a implementácie programov
- Získavať nových zákazníkov a zároveň rozvíjať a posilňovať vzťahy s maklérmi a zákazníkmi
Požiadavky
- Pokročilé znalosti produktov poistenia úverov, postupov v odvetví a regulácií
- Pokročilé chápanie regionálnej a nadnárodnej dynamiky trhu
- Pokročilá schopnosť riadiť viacrozmerné distribučné kanály
- Pokročilá schopnosť budovať rozsiahle siete a udržiavať úzke vzťahy s účastníkmi trhu a mienkotvorcami
- Pokročilé vyjednávacie zručnosti so zákazníkmi zamerané na dosahovanie výsledkov
- Pokročilá schopnosť vytvárať a konvertovať obchodné príležitosti
- Pokročilá schopnosť dosahovať náročné ciele vďaka dobrej organizácii a osobnému nasadeniu
- Pokročilé schopnosti projektového riadenia
- Pokročilé komunikačné zručnosti naprieč médiami, organizačnými úrovňami a multikultúrnym prostredím
- Pokročilá schopnosť pracovať v maticovej organizácii
- Pracovná znalosť základných IT nástrojov vrátane Microsoft Word a Excelu a schopnosť naučiť sa pracovať v nových systémoch
- Odborná znalosť písanej a hovorenej angličtiny
- Schopnosť vytvárať nové obchodné príležitosti a premieňať ich na ziskové, dlhodobé vzťahy
- Základné povedomie o technológiách umelej inteligencie a nadšenie pre využívanie AI v každodenných obchodných procesoch
- Znalosť alebo oboznámenosť s generatívnou AI, AI, analýzou údajov, Microsoft Copilot a ChatGPT
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie
- Nárok na ročný bonus a/alebo provízne príležitosti
- Diskrečný príspevok zamestnávateľa do programu 401(k) až do výšky 6 %
- Flexibilný pracovný čas
- Zdravotné benefity a benefity na podporu zdravia
- Platené voľno na dovolenku, ochorenie, narodeniny a dobrovoľníctvo
- Preplatenie školného
- Zdroje podpory starostlivosti o rodinu vrátane podpory plodnosti a adopcie
- Zdroje a benefity podporujúce rovnováhu medzi pracovným a osobným životom