Allianz is een wereldwijd opererend verzekerings- en financiële-dienstverleningsbedrijf dat particulieren en organisaties in meer dan 70 landen bedient. De activiteiten omvatten verzekeringen, vermogensbeheer, financiële educatie en digitale transformatie. De teams bestaan onder meer uit actuarissen, verzekeraars, adviseurs, juristen, marketeers en technologiespecialisten. De werving bij Allianz weerspiegelt de veranderende behoeften van een grote financiële dienstverlener, met steeds meer aandacht voor digitale vaardigheden, kunstmatige intelligentie, privacybewuste werkwijzen en inclusieve werkplekken.
Regionaal verkoopdirecteur kredietverzekering (op afstand vanuit Maryland)
Leid de werving en implementatie van winstgevende kredietverzekeringsprogramma's voor Allianz Trade. Bouw relaties op met makelaars en klanten via meerdere verkoopkanalen.
Verenigde Staten
Maryland$ 200.000 – $ 250.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsVerkoopBeschrijving
- Laat de portefeuille groeien door klanten te werven waar ondersteuning van het ACMA-team nodig is
- Ontwikkel effectieve verkoopstrategieën voor alle distributiekanalen
- Genereer nieuwe omzet uit persoonlijke leads en prospectlijsten
- Coördineer lokale marketinginitiatieven met ondersteuning van Market Management voor evenementen
- Registreer verkoopactiviteiten in CRM-platforms, waaronder Copernicus en tools voor pipelinebeheer
- Houd toezicht op prospecting en klantenwerving, van het kwalificeren van kansen tot bedrijfsimplementatie en het sluiten van de Master Agreement
- Beoordeel de behoeften van prospects en ontwikkel volledige profielen met behulp van de New Sales Architecture
- Beoordeel de risicobereidheid en capaciteit voor potentiële World Programs samen met de Risk Organization
- Bepaal precheckstrategieën en stel voorstellen op en onderhandel daarover volgens richtlijnen voor commercieel acceptatiebeleid, bevoegdheidsregels en vastgestelde normen
- Valideer commerciële voorwaarden, condities en prijzen en bereid vervolgens aanbiedingen voor waarin de resultaten van de precheck zijn verwerkt
- Stel Master Agreements op en rond deze af en richt de programma-implementatie in
- Pas groepsbrede normen voor servicekwaliteit toe
- Beheer bestaande makelaarsrelaties volgens de makelaarssegmentatie
- Werk samen met Risk, andere WA-teams en WA- en groepsprojecten
- Pas normen voor commerciële acceptatie toe om de winstgevendheid en kwaliteit van de portefeuille te handhaven
- Geef leiding aan, manage en train Sales Support om de normen voor programmawerving en -implementatie te handhaven
- Werv nieuwe klanten en ontwikkel en versterk tegelijkertijd relaties met makelaars en klanten
Vereisten
- Uitgebreide kennis van kredietverzekeringsproducten, branchepraktijken en regelgeving
- Uitgebreid inzicht in regionale en multinationale marktdynamiek
- Uitstekend vermogen om multidimensionale distributiekanalen te beheren
- Uitstekend vermogen om brede netwerken op te bouwen en nauwe relaties te onderhouden met marktdeelnemers en opinieleiders
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden met klanten, gericht op het behalen van resultaten
- Uitstekend vermogen om leads te genereren en te converteren
- Uitstekend vermogen om uitdagende doelstellingen na te streven dankzij sterke organisatie en persoonlijke inzet
- Uitstekende vaardigheden op het gebied van projectmanagement
- Uitstekende communicatieve vaardigheden via verschillende media, organisatieniveaus en multiculturele omgevingen
- Uitstekend vermogen om binnen een matrixorganisatie te werken
- Werkkennis van essentiële IT-tools, waaronder Microsoft Word en Excel, en het vermogen om nieuwe systemen te leren
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge beheersing van het Engels
- Vermogen om nieuwe zakelijke kansen te creëren en deze om te zetten in winstgevende, langdurige relaties
- Basiskennis van technologieën voor kunstmatige intelligentie en enthousiasme om AI toe te passen in dagelijkse bedrijfsprocessen
- Kennis van of vertrouwdheid met generatieve AI, AI, data-analyse, Microsoft Copilot en ChatGPT
Voordelen
- Competitieve beloning
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor een jaarlijkse bonus en/of commissiemogelijkheden
- Discretionaire 401(k)-bijdrage van maximaal 6%
- Flexibele werktijden
- Gezondheids- en welzijnsvoorzieningen
- Betaald verlof voor vakantie, ziekte, een verjaardag en vrijwilligerswerk
- Vergoeding van collegegeld
- Ondersteuning voor gezinszorg, waaronder ondersteuning bij vruchtbaarheid en adoptie
- Middelen en voorzieningen voor een goede balans tussen werk en privé