Allianz
Allianz
Allianz е глобална застрахователна и финансова компания, която обслужва физически лица и организации в над 70 държави. Дейността ѝ обхваща застраховане, управление на активи, финансово образование и дигитална трансформация, а екипите ѝ включват актюери, специалисти по застрахователно поемане, консултанти, юристи, маркетинг специалисти и технологични експерти. Подборът на служители в Allianz отразява променящите се потребности на голяма финансова организация, включително засиления фокус върху дигиталните умения, изкуствения интелект, практиките за защита на личните данни и приобщаващата работна среда.

Регионален директор продажби, кредитно застраховане (дистанционна работа от Мериленд)

Ръководи придобиването и внедряването на печеливши програми за кредитно застраховане за Allianz Trade. Развива отношения с брокери и клиенти чрез множество канали за продажби.

Описание

  • Подпомагане на растежа на портфейла чрез придобиване на клиенти, когато е необходима подкрепа от екипа ACMA
  • Изграждане на ефективни стратегии за продажби във всички дистрибуционни канали
  • Генериране на нов бизнес чрез лични контакти и списъци с потенциални клиенти
  • Координиране на местни маркетингови инициативи с подкрепата на Market Management за събития
  • Регистриране на продажбената дейност в CRM платформи, включително Copernicus и инструменти за управление на фунията
  • Надзор над търсенето и придобиването на клиенти от квалифицирането на възможността през внедряването на бизнеса до изпълнението на рамковото споразумение
  • Оценяване на нуждите на потенциалните клиенти и разработване на пълни профили чрез New Sales Architecture
  • Преглед на рисковия апетит и капацитета за потенциални глобални програми с организацията Risk
  • Определяне на стратегии за предварителна проверка и подготовка и договаряне на предложения съгласно насоките за търговско поемане на риск, правилата за правомощия и установените стандарти
  • Проверка на търговските условия, клаузи и ценообразуването, след което подготовка на оферти с включени резултати от предварителната проверка
  • Изготвяне и финализиране на рамкови споразумения и установяване на внедряването на програмите
  • Прилагане на стандарти за качество на услугата в цялата група
  • Управление на съществуващите отношения с брокери съгласно сегментацията на брокерите
  • Партньорство с Risk, други екипи на WA и проектите на WA и групата
  • Прилагане на стандартите за търговско поемане на риск за поддържане на рентабилността и качеството на портфейла
  • Ръководене, управление и обучение на Sales Support за спазване на стандартите за придобиване и внедряване на програми
  • Придобиване на нови клиенти при развиване и укрепване на отношенията с брокери и клиенти

Изисквания

  • Напреднали познания за продуктите за кредитно застраховане, практиките в индустрията и регулациите
  • Напреднало разбиране на динамиката на регионалните и мултинационалните пазари
  • Напреднала способност за управление на многомерни дистрибуционни канали
  • Напреднала способност за изграждане на широки мрежи и поддържане на близки отношения с участници на пазара и лидери на мнение
  • Напреднали умения за преговори с клиенти, насочени към постигане на резултати
  • Напреднала способност за генериране и конвертиране на потенциални клиенти
  • Напреднала способност за постигане на предизвикателни цели чрез силна организация и лична мотивация
  • Напреднали умения за управление на проекти
  • Напреднали комуникационни умения чрез различни медии, организационни нива и мултикултурна среда
  • Напреднала способност за работа в матрична организация
  • Работни познания за основните IT инструменти, включително Microsoft Word и Excel, и способност за усвояване на нови системи
  • Експертно писмено и говоримо владеене на английски език
  • Способност за създаване на нови бизнес възможности и превръщането им в печеливши дългосрочни отношения
  • Основна осведоменост за технологиите на изкуствения интелект и ентусиазъм за прилагане на AI в ежедневните бизнес процеси
  • Познания или запознаване с генеративен AI, AI, анализ на данни, Microsoft Copilot и ChatGPT

Придобивки

  • Конкурентно възнаграждение
  • Възможност за годишен бонус и/или комисионни
  • Дискреционно съответстващо участие в 401(k) до 6%
  • Гъвкави работни графици
  • Здравни придобивки и придобивки за благосъстояние
  • Платен отпуск за почивка, заболяване, рожден ден и доброволчество
  • Възстановяване на разходи за обучение
  • Ресурси за семейни грижи, включително подкрепа за лечение на безплодие и осиновяване
  • Ресурси и придобивки за баланс между професионалния и личния живот