Allianz er en global forsikrings- og finansvirksomhed, der betjener privatpersoner og organisationer i mere end 70 lande. Arbejdet spænder over forsikring, kapitalforvaltning, finansiel uddannelse og digital transformation, med teams bestående af blandt andre aktuarer, assurandører, rådgivere, jurister, marketingmedarbejdere og teknologispecialister. Rekrutteringen hos Allianz afspejler de skiftende behov i en stor finansiel serviceorganisation, herunder et stigende fokus på digitale kompetencer, kunstig intelligens, integritetsbevidste arbejdsmetoder og inkluderende arbejdspladser.
Regional salgsdirektør, kreditforsikring (fjernarbejde i Maryland)
Lede anskaffelsen og implementeringen af rentable kreditforsikringsprogrammer for Allianz Trade. Udvikle relationer med mæglere og kunder på tværs af flere salgskanaler.
Beskrivelse
- Drive porteføljevækst ved at anskaffe kunder, hvor ACMA-teamets støtte er nødvendig
- Opbygge effektive salgsstrategier på tværs af alle distributionskanaler
- Skabe nye forretninger gennem personlige leads og prospektlister
- Koordinere lokale marketinginitiativer med støtte fra Market Management ved arrangementer
- Registrere salgsaktiviteter i CRM-platforme, herunder Copernicus og værktøjer til pipelinehåndtering
- Overvåge prospektering og kundeanskaffelse fra kvalificering af muligheder til implementering af forretningen og indgåelse af masteraftalen
- Evaluere prospekters behov og udarbejde komplette profiler ved hjælp af New Sales Architecture
- Gennemgå risikoappetit og kapacitet for potentielle World Programs sammen med Risk Organization
- Definere strategier for forhåndskontrol samt udarbejde og forhandle tilbud i henhold til retningslinjer for kommerciel underwriting, bemyndigelsesregler og fastlagte standarder
- Validere kommercielle vilkår, betingelser og priser og derefter udarbejde tilbud, der indarbejder resultaterne fra forhåndskontrollen
- Udarbejde og færdiggøre masteraftaler samt etablere programimplementeringen
- Anvende koncernoverordnede standarder for servicekvalitet
- Administrere eksisterende mæglerrelationer i henhold til mæglersegmenteringen
- Samarbejde med Risk, andre WA-teams samt WA- og koncernprojekter
- Anvende standarder for kommerciel underwriting for at opretholde porteføljens rentabilitet og kvalitet
- Lede, administrere og oplære Sales Support for at fastholde standarder for programanskaffelse og implementering
- Anskaffe nye kunder, samtidig med at relationerne til mæglere og kunder udvikles og styrkes
Krav
- Avanceret viden om kreditforsikringsprodukter, branchepraksis og regler
- Avanceret forståelse af regional og multinational markedsdynamik
- Avanceret evne til at administrere multidimensionelle distributionskanaler
- Avanceret evne til at opbygge brede netværk og vedligeholde tætte relationer til markedsaktører og opinionsledere
- Avancerede forhandlingsevner med kunder med fokus på at opnå resultater
- Avanceret evne til at generere og konvertere leads
- Avanceret evne til at forfølge udfordrende mål gennem stærk organisering og personligt drive
- Avancerede projektledelseskompetencer
- Avancerede kommunikationsevner på tværs af medier, organisatoriske niveauer og multikulturelle miljøer
- Avanceret evne til at arbejde i en matrixorganisation
- Praktisk kendskab til centrale IT-værktøjer, herunder Microsoft Word og Excel, samt evne til at lære nye systemer
- Ekspertkundskaber i skriftligt og mundtligt engelsk
- Evne til at skabe nye forretningsmuligheder og konvertere dem til rentable, langsigtede relationer
- Grundlæggende kendskab til teknologier inden for kunstig intelligens og entusiasme for at anvende AI i daglige forretningsprocesser
- Viden om eller kendskab til generativ AI, AI, dataanalyse, Microsoft Copilot og ChatGPT
Fordele
- Konkurrencedygtig løn
- Mulighed for årlig bonus og/eller provision
- Diskretionært 401(k)-match på op til 6 %
- Fleksible arbejdstider
- Sundheds- og trivselsfordele
- Betalt frihed til ferie, sygdom, fødselsdag og frivilligt arbejde
- Tilskud til studieafgifter
- Ressourcer til familieomsorg, herunder støtte til fertilitet og adoption
- Ressourcer og fordele, der understøtter balancen mellem arbejdsliv og privatliv