地域営業ディレクター、信用保険（メリーランド州リモート）
アリアンツ・トレードの収益性の高い信用保険プログラムの獲得と導入を主導します。 複数の販売チャネルを通じて、ブローカーおよび顧客との関係を構築します。
仕事内容
- ACMAチームのサポートが必要な顧客を獲得し、ポートフォリオの成長を推進する
- すべての販売チャネルにおいて効果的な営業戦略を構築する
- 個人のリードや見込み顧客リストから新規ビジネスを創出する
- マーケットマネジメントの支援を受け、イベントに向けた地域マーケティング施策を調整する
- Copernicusやパイプライン管理ツールを含むCRMプラットフォームに営業活動を記録する
- 機会の適格性確認から事業導入およびマスター契約の締結まで、見込み顧客開拓と顧客獲得を監督する
- 新営業アーキテクチャを使用して見込み顧客のニーズを評価し、完全なプロフィールを作成する
- リスク部門とともに、見込みのあるワールドプログラムのリスク許容度とキャパシティを確認する
- 商業引受ガイドライン、権限規則、確立された基準に基づき、事前審査戦略を定義し、提案を準備・交渉する
- 商業条件、契約条件、価格を検証し、事前審査結果を反映したオファーを作成する
- マスター契約を起草・確定し、プログラム導入を確立する
- グループ全体のサービス品質基準を適用する
- ブローカーのセグメンテーションに従って既存のブローカー関係を管理する
- リスク部門、その他のWAチーム、WAおよびグループのプロジェクトと連携する
- 商業引受基準を適用し、ポートフォリオの収益性と品質を維持する
- プログラムの獲得および導入基準を維持するため、営業サポートを率い、管理し、育成する
- 新規顧客を獲得するとともに、ブローカーおよび顧客との関係を発展・強化する
応募要件
- 信用保険商品、業界慣行、規制に関する高度な知識
- 地域市場および多国籍市場の動向に関する高度な理解
- 多面的な販売チャネルを管理する高度な能力
- 幅広いネットワークを構築し、市場参加者やオピニオンリーダーと緊密な関係を維持する高度な能力
- 成果達成を重視した高度な顧客交渉スキル
- リードを創出し、成約に導く高度な能力
- 優れた組織力と個人的な意欲によって困難な目標を追求する高度な能力
- 高度なプロジェクト管理能力
- 媒体、組織階層、多文化環境をまたぐ高度なコミュニケーション能力
- マトリックス型組織で働く高度な能力
- Microsoft WordやExcelを含む主要ITツールの実務知識と、新しいシステムを学ぶ能力
- 英語の読み書きおよび会話に堪能であること
- 新たなビジネス機会を創出し、収益性の高い長期的な関係へ転換する能力
- 人工知能技術に関する基礎的な認識と、日常の業務プロセスへのAI活用に対する意欲
- 生成AI、AI、データ分析、Microsoft Copilot、ChatGPTに関する知識または経験
福利厚生
- 競争力のある報酬
- 年次ボーナスおよび／またはコミッション機会の対象
- 裁量により最大6%の401(k)マッチング拠出
- 柔軟な勤務スケジュール
- 健康・ウェルネス福利厚生
- 休暇、病気、誕生日、ボランティア活動のための有給休暇
- 授業料補助
- 生殖医療および養子縁組支援を含む家族ケアリソース
- ワークライフバランスのためのリソースと福利厚生